一台打印机折射出的“新物种生存心法”(2)

一个伟大的新物种的推动者，既需要高远的理想，又必须是一个极度的现实主义者和趋势的洞察者。

而这些，是一台打印机给我的启示。而打印在大多数人的心目中，似乎是一个过时且边缘的行业，它能够产生什么新物种呢？

2、什么是新物种生长的土壤

一个新物种要生存下来，就要能够适应环境，就要把根系牢牢的扎进土壤里，而所谓的“土壤”，就是市场的客观事实和应用场景、环境。

发源于联想集团打印机事业部的至像科技，拿出的新物种M200DW，就是一台和手机应用深度绑定的激光打印一体机

事实上，能够无线打印的打印机很早就已经出现了，在京东上随便一搜“无线打印机”就可以搜到上百种。但为什么没有人称之为“新物种”，也没有成为新消费的爆品呢？

这是因为，“无线打印”本身并不构成强有力的竞争力。

但这并不是说“无线”不具有魅力，而是“无线”是否有魅力，主要看场景。

比如，TWS（真无线蓝牙耳机）经过苹果的市场教育后，一举成为年出货数亿副的超级爆品。这里面的核心原因是，智能手机要考虑高度的便携性，而普通的有线耳机除了成本较有优势外，在便携性和功能性上，都与带有降噪能力的真无线耳机相去甚远。

所以，TWS的爆火，一个是解决了耳机的痼疾（耳机线的缠绕和羁绊），另一个是做了增量（降噪功能解决了对嘈杂环境的适应性），所以这个新物种才真正具有了生命力，才能火遍全球。

相对而言，家庭/中小微企业所用的打印机，体积比较大、安放的位置也很恒定，几乎没有移动的需求。所以，在这种情况下，无线和有线，对于用户是否更便利的使用打印机，没有足够正向的牵引力；甚至，由于无线的解决方案做的不好、配网的过程繁琐复杂，造成了“负优化”现象，这是单纯的无线打印为何没有成为新物种的必然前因。

而至像科技的M200DW，至少开辟了两个新场景，并深深的扎根于应用的硬需求之中。

第一个需求是教育场景的在线化。其实，即使没有疫情的推动，教育已经在悄悄的被互联网改变。一个常见的场景是，一个班级往往有一个班级微信群，老师在群里用word的形式分发作业题、试卷，而出于保护视力、锻炼书写能力等需求，这些作业是被打印出来给学生完成，然后又以拍照或扫描的形式上传给老师。