国内的SaaS烧了那么多钱，为什么就没有产生几家像样的SaaS公司？

本质上，SaaS商业化过程，就是一个服务价值变现的过程，而商业化的水平，将影响公司未来。 很多创业者把SaaS商业化想得简单化了。他们认为这跟ToC差不多，只要把产品做出来，定好价，招聘各个岗位后，就可以开卖了。 在做一个SaaS时候，怎么想怎么觉得自己的产品好。问题是产品本身并不能激起客户的购买欲，一旦涉及到变现和收入这些跟钱有关的，你就不得不考虑更多价值底层的问题：

你的服务价值怎么量化？

怎么把它们定义出来？

怎么验证它们的真伪？

去找什么样的客户去兑现？

怎么无衰减、无变形地传递给客户？

怎样证明你帮助客户实现其业务目标？

这些问题只要有一个没有答案，就说明你的商业化没有真正落地。从商业角度讲，你的SaaS还只是个半成品。 对于商业化落地的重要性和必要性，再怎么强调也都不为过。如果落地问题不解决，越往后付出的代价越高；那些想凭侥幸过关的创业公司，事实上都陷入了经营的泥潭。 其实很多人已经意识到这个问题。但是他们咨询的内容都是诸如：产品从哪里切入，如何去销售，如何做好客成等，这一类的外围问题。 它们确实会影响经营结果，但并不是本质和核心。你得先确认商业化落地已经实现，然后再解决具体的运营问题。