钉钉、飞书、企业微信，为营收发愁(2)

免费模式下，飞书们到底还是迅速成长了起来。但另一方面，为了抢夺用户赚钱，三者的亏损也在不断加大。

阿里巴巴2020财年第四季度，因钉钉带来的亏损达30.63亿元。并入阿里云后，阿里云也无力缓解这种状况。

（图源：财经十一人）

因为C端业务受困，腾讯需要B端要承担其相应的变现责任，压力也来到了企业微信这边。

飞书也不能置身事外。为了挑起抖音的担子，字节的扩张策略大幅收缩，需要持续耗费大量精力和资源的业务可能会被调整。

打得很激烈，钱却没挣到。走过了前期的跑马圈地，钉钉们终于达成共识：现在的场面不能再继续了。

规模和流量做起来之后，钉钉、飞书、企业微信都在自己的商业化路径上，加快了脚步。

去年，在线办公软件七七做出了一个决定：开始收费。

钉钉在免费版基础上，推出面向中小型企业的专业版、面向大中型企业的专属版、和面向超大型企业的专有版，专业版价格为9800元/年，专属版和专有版按规模及选购功能付费。

飞书和企业微信则是针对部分功能开始收费。例如，企业微信的会话存档功能，需按存档职工数和购买时长扣费。

此外，为了更快完成商业变现，钉钉、飞书、企业微信也各出奇招。

企业微信最大的优势在于和微信的深度融合，未来的增长主要靠腾讯云。

目前，企业微信已经实现了与视频号、小程序、公众号等主要模块打通，商业化潜力大幅提升。

依托于腾讯云强大的云计算能力，企业微信能够更顺畅地拓展其他企业服务。

钉钉商业化已经全面提速。

近日，钉钉孵化的企业服务频道已经正式上线，覆盖行政采购、办公租赁、智能招聘、商机、智能差旅、设计服务、会展活动与SaaS应用等八个业务板块。

通过聚合企业用户的采购需求和企业服务的供应商，钉钉打造出了一种不同于传统电商的企业服务场景。

从组织架构上，钉钉也上升到了一定高度。2022年12月29日，张勇宣布接手阿里云体系，直接分管钉钉。这让我们对钉钉的商业化表现更加期待。

与前两者相比，飞书最大的问题还是用户规模太小了。