四句话看懂国内PDF第一股福昕软件上市：“打怪升级”十九年终成“王者”(2)

近年来，福昕软件也积极开拓国内市场，拥有中铁建等国内客户，2019年福昕软件参加中央供应商集中签约大会并签署了中央企业联合采购框架协议。

经过十多年的努力，福昕也收获了不错的业绩。招股书信息显示，2017年至2019年，福昕软件营业收入分别为22065.77万元、28088.74万元和36895.47万元，公司的业绩总体呈上升趋势，营业收入的年均复合增长29.31%；公司净利润分别为2603.88万元、3923.20万元及7531.48万元，净利润的年均复合增长率达到70.07%。

正因为较高的盈利能力让福昕成功登陆A股，成为国内PDF第一股。

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第三句话

差异化经营，建立属于自己的护城河 福昕虽然凭借较强的技术实力在国际PDF文档格式领域占据了一席之地，但竞争对手Adobe由于进入市场较早，因此占据着较大的市场份额，且Adobe为国际知名软件企业，产品线丰富、资金实力雄厚。公司在企业知名度、资产规模、资金实力等方面均相较Adobe有较大差距，不过公司具备后发优势，通过与Adobe进行差异化经营，取得众多客户的信任，建立属于自己的护城河。具体体现在：

（1）公司的产品特性存在差异化

公司根据企业需求通过自行开发或者收购取得了互联PDF、PDF表单二维码采集等多种功能，且公司移动版本的阅读器能够支持动态表单，常规版本的阅读器提供文字插入的功能。另外，公司重视产品安全，根据国际著名安全漏洞库CVE所收集的软件漏洞数据，公司的主要产品Phantom PDF的安全问题数量少于主要竞争产品Adobe Acrobat Pro，且公司积极处理并解决已发现的漏洞。

（2）公司提供灵活的授权模式

公司也提供灵活授权模式供选择，既可以选择购买特定版本的永久授权，也能够选择按期间进行授权的模式。

（3）公司与Adobe存在差异化产品价格

目前公司的产品市场定价较Adobe相对较低，性价比高。

（4）公司与Adobe存在差异化服务

福昕软件为主要业务覆盖地区的用户提供的电话、网络等方面的技术支持服务，由公司技术人员直接提供，能够提供更为优质的客户服务。