我找到一个3000家游戏公司都在用的出海平台

快速跨过出海门槛。

文/依光流 最近，一家服务了腾讯、网易、米哈游、莉莉丝等80%以上出海大厂的老牌团队飞书深诺有了新动作。在ChinaJoy期间，飞书深诺不仅邀请了40余名行业大咖，一同探讨了出海趋势、实操方案以及长线策略，还推出了专注游戏出海的成长平台的 全新子品牌Meetgames 。 飞书深诺携子品牌Meetganes首度亮相ChinaJoy 相信做过海外的从业者都对飞书深诺有不浅的了解，自2013年成立以来，这家公司一直专注在海外数字化营销赛道，每年管理300亿人民币的广告预算，每日广告触达32亿人次。于游戏领域， 他们至今已服务过超过3000家游戏企业，帮助过10000款以上的游戏产品走向海外。 也是基于这些经验和新的市场趋势，他们的全新子品牌Meetgames，来帮助新兴出海企业有效跨过出海门槛，快速走向海外。 有意思的是，葡萄君了解到在Meetgames背后，不仅有飞书深诺在海外打拼近十年的经验积累，还有基于上万款产品出海大数据而搭建起来的技术平台 ，使得他们能从产品品质、投放能力、营销积累、本地化运营等各个维度，一站式提升游戏产品出海竞争能力。 而飞书深诺在出海赛道具体积累了怎样的经验，为什么Meetgames能把复杂的出海问题用大数据的方式找到一站式的解法，带着这些问题，我们与Meetgames负责人秦晓芸进行了探讨。 01

近十年时间，帮助3000多家

游戏厂商出海

如今回顾来看，飞书深诺能帮助3000多家游戏厂商，尤其是腾讯、网易、米哈游、莉莉丝、FUNPLUS、IGG、三七互娱等近乎80%的头部厂商出海，离不开他们长期以来在海外市场积累的经验，以及越来越老练的业务能力。 飞书深诺合作的部分头部出海企业 秦晓芸告诉我，自2013年飞书深诺成立以来，除了十年如一日的专注出海赛道，他们也经历了几个不同的阶段和变革。 早期他们在策略和时机上，提前预判出海的趋势并决心扎根海外，拿到了海外代投方向的窗口红利。2013年成立的时候，飞书深诺创始人沈晨岗基于过去在营销、技术、互联网等领域的十余年经验，判断国内企业出海始终会迎来全球化铺开的阶段。在2014、2015年，借助创始团队的积累， 飞书深诺陆续成为Meta、Google、Twitter等大平台的中国代理商，早早拿到了出海营销业务的入场券 ，快速在游戏、App、电商品牌出海等赛道扎根。而当时国内游戏市场打的火热，海外的关注度没有如今那么高，但还是有厂商留意到了飞书深诺的业务。 比如2016年莉莉丝在推广《小冰冰传奇》海外版的时候，就与飞书深诺合作，期间在Meta投放的广告素材展示量超过2亿次，最高每日新增下载量达到7000以上，回流成本降低了80%。 而后自2018年起，由于大环境变化，游戏出海的声量开始增加，飞书深诺所处的赛道也迎来更多竞争者，因此他们也开始扩宽自身的能力范畴。 一方面是 基于经验、数据积累 ，提升现有优化团队和创意团队的能力，扩宽应对品类的覆盖面 ， 另一方面是 引进游戏行业背景的资深团队， 补齐游戏厂商在出海发行能力上的任意短板。 “由于出海发行的整个链路非常长，并非所有厂商都能面面俱到，而要达到最大化的效果，势必要顾及每个环节，就需要借助外力。”秦晓芸当时负责了这个团队的搭建：“所以我们把发行的能力打散成一个个模块，配合厂商自身情况，填补到他们的能力版图里。” 举例来说，飞书深诺在2018年到2019年与《少女前线》合作中， 为这款二次元产品摸索出一套系统的创意方法，使其注册率达到52%、获客成本降低48%、注册成本降低72% ，顺利在SLG、RPG竞争壁垒均高的欧美市场中扎根。 飞书深诺为《少女前线》制作的广告素材 另 外在2020年，腾讯游戏在日本发行国产MMO《龙族幻想》之所以能顺利破冰，也离不开飞书深诺的深度支持。由于日本市场玩家追求千人千面、用户圈层复杂，且过往MMO并不流行，所以推广难度非常大。而飞书深诺 针对三大圈层策划了数十个创意方向，产出了800多条素材，实现CPI下降30%，预注册人数达100万的超预期效果 ，而《龙族幻想》也在上线后快速登顶双榜免费榜。 经过近十年的打拼，发展至今的飞书深诺已经在游戏出海的各个环节上，都具备了足量的经验，以及与之相关的海量数据。 而除了业务能力越来越全面、细致，其背后的技术积累、人才积累上也在同步壮大。这也使得， 越来越多的出海游戏厂商，会选择与飞书深诺合作。 “很多客户到后来都成了我们的口碑推销员，”秦晓芸坦言，很多游戏厂商不仅通过一次合作而与他们建立更多维度和长期的合作关系，还有很多从业者会直接介绍友商来与飞书深诺合作。 也是自2018年以来，口口相传的效应在不断扩大，飞书深诺的整体业务规模也跨越了几个台阶，达到现在每年管理300亿人民币广告预算的规模。不过近期，出海的趋势又变了，为了应对这一变化，他们又重新梳理自身能力，拿出了更体系化的方法论和技术平台。 02