我找到一个3000家游戏公司都在用的出海平台(2)

扎堆出海之下，求爆款

不如做稳赚

在早期，出海赛道可以说资源投到什么方向，就一定能拿到足够的流量、能够盈利。如今出海成为必经之路甚至是求活的退路，尽管竞争难度在抬高，仍然不断有新兴团队希望在这个方向寻找机会。 “这两年我们发现，出海赛道越来越拥挤，我们也接触到越来越多的新团队迫切地希望出海。”一面是大环境压力迫使厂商寻求出路，另一面是疫情对全球影响带来了一定程度的增长，但今年，海外市场也在逐渐回归冷静。 秦晓芸认为 做海外已经不存在过去那样大规模的爆发机会了 ：“海外市场已经不存在特别蓝海的赛道了，由于移动用户和移动设备数量逼近，海外的纯增量逐步见顶，所以今后的海外竞争，本质上会是基于产品更新换代的竞争。” 实际上，在海外游戏厂商的核心竞争方向变得与国内一样：“这样的环境下，出海的大势也会不断向产品为王靠拢，只有当产品做得足够好，才能在口味越来越挑剔的玩家面前，长期保持无法被替代的竞争力。” 不过抛开爆款级别的大机会来看，秦晓芸判断海外市场依旧有足够的运作空间：“ 从整个发行链路来看，有的产品在前期的投入成本并不高，实际上它是有机会做细分赛道的。 ”国内厂商迫于压力，在出海时往往会有沿用国内高举高打的策略习惯，但实际上根据条件不同，很多产品并不适合这种打法，并且随着海外市场越成熟越复杂，这类打法也越不适用。 因此，这类产品往往会出现高开低走的现象，沦为一波流。而与之相比，很多海外产品尽管慢热，但极其长线，在五年甚至更长的维度上能呈现稳定甚至上升趋势。秦晓芸认为，出现这类差异的本质问题在于是否能对海外市场有足够深刻的理解，以及对自身产品和经营能力有足够清晰理性的认知。 而“出海做细分赛道”对于国内厂商、尤其是新兴团队来说，有着几道难关： 一是如何在项目允许的短周期之内，快速理解目标海外市场的特征，同时熟悉当地，以及对应赛道的规则。 二是如何找到正确的精细化运营的方法论，能够理解当地用户的真实诉求，摸索出因地制宜的全套打法。 三是如何理性拆解围绕自身产品的各项经营能力，从制作、迭代、运营、宣发、投放，到社群维护等方方面面，找到与目标市场的契合点来发力。 本质上，这些难关一方面是经验积累的时间问题，另一方面是战略策略的选择问题。但不管是问题出在哪方面，对于新兴出海团队来说，壁垒都足以高到让人望而却步。因此很多团队碍于诸多原因，不得不选择熟悉但试错成本可能更高、效果可能更差的国内策略，而这在高度激化的海外竞争环境中，势必走不长远。 因此，基于当下出海趋势的变化，飞书深诺在原有的定制化服务之外，又拿出了专门针对新兴出海厂商的解决策略：透过子品牌Meetgames，推出基于十年来海量数据的方法论和工具服务平台。 具体来说，Meetgames 会首先对出海产品进行基于大数据的盈利能力评估，帮助产品快速找准定位，然后通过提供出海指导、产品验证、服务器部署、投放推广、品牌营销、社区运营、运营本地化等服务，全方位提升产品、营销、运营三大竞争力，满足产品在筹备期、研发期、推广期、运营期不同阶段的诉求。 “过去很多厂商出海，都只看到了表层的机会，比如《苏丹的复仇》火了，大家都要去中东做SLG，做韩国就要发MMO、做日本就是二次元和三国战国题材，但实际上所谓的机会是有复杂成因的。”秦晓芸指出这些成因才是做精、做细的要点：“ 当你真正站在用户视角去思考，就会发现最重要的是围绕如何提高用户体验而不断迭代。 ” 所以Meetgames能做的就是将复杂的海外市场，以过去近十年的数据和经验积累，用大数据和技术平台的方式进行初步提炼，让新兴团队先快速找到定位。再来思考怎样的方案更合理，更容易做到稳赚，提高产品小成概率，而非盲目追逐大成爆款几率，最终做到理性出海。 03