57款游戏上半年流水曝光：18款流水过亿，3款花上亿买量(2)

2、买量厂商和离不开的买量套路 在SLG以外，一些卡牌游戏也进入到半年流水过亿的行列中来。其中最引人注目的是冰川网络的放置卡牌《圣魂纷争》，报告期内流水超过10亿元，为公司提供了77%的收入，一跃代替了《远征2》等IP产品成为最主要的收入来源。 据公司报告的解释，这还只是国内iOS端的收入，报告期内游戏最高在国内登上iOS畅销榜第11名，整体也稳定在TOP120的位置，已经算的上是小爆款。 游戏的运营商包括贪玩游戏等公司，买量的打法对游戏表现有显著的影响。从应用简介和游戏玩法来看，游戏内置了超休闲的Minigame，比如倒水排序、数值跑酷等，和核心的放置卡牌玩法没太大关联。 买量创意的打法和《梦幻花园》等产品相似。根据DataEye的数据显示，游戏所使用的买量素材多数展现的是超休闲游戏玩法，通过低成本的获客成本来吸引大批用户。从游戏的版本更新来看，minigame的类型还在持续更新中，minigame的持续更新或许能够持续吸引不同的轻度用户，让产品的吸量周期持续延长。 下半年值得继续关注游戏的出海成绩，近期游戏在欧美市场已经有不错的表现。海外版本《X-HERO》已经在美国、加拿大、新加坡等14个国家市场登顶iOS免费榜，其中游戏在美国市场的表现相当亮眼，最高在畅销榜排到13名，现在还能比肩SLG《王国纪元》。 去年同期的时候，游戏已经在海外推广上线，推广费用占主要游戏收入的比例达到142%，当时的买量力度没有取得较好的成效，如今验证了Minigame的打法之后才有了明显的调优。 《末日之城》是掌趣科技的卡牌塔防游戏，虽然游戏仅提供了7%的收入，在旗下游戏名列中排名第5，但原因是第三方运营的模式所导致的，游戏的实际流水有将近3亿元，仅次于期内拓展海外市场的《全民奇迹2》。 去年游戏由擅长塔防品类的王牌互娱发行了海外版本，全年流水9700多万，提供收入1000多万，今年游戏在国内上线之后贡献了不少流水收入。 根据DataEye的数据，游戏在买量素材方面专注在塔防内容上，而游戏前期同样是以塔防玩法为主，随着关卡推进之后才解锁放置卡牌等更深度养成的玩法内容。 从买量素材来看，游戏还另外有《塔塔守望者》《守望TD》等马甲包的存在，进入游戏后会引导玩家关注官方公众号，从而扩大买量覆盖面和节省买量成本。 《末日之城》除塔防之外的玩法 在过亿榜单之外，并购了游爱网络的天舟文化有一款游戏提供了1500万的收入，并且收获了过半亿的流水，成为报告期内公司的主力产品。从分发渠道可以分辨出，这也是公司收入TOP5之中唯一一款的出海产品。按之前的公告表示，公司计划基于海外市场研发以女性向为主的休闲游戏，有明显转型出海的意图。 不过公司暂时还没站稳出海的脚跟。今年5月这款出海产品的充值流水573万元，对比前三个月的均值1433万元下降了59.95%，期内已经有明显的下滑趋势。 对于买量基因比较重的厂商而言，结果还是惯有的买量手法更容易造就营收出色的产品。纵然出海的潮流影响了全行业，想要短时间内转舵也仍不是件易事。