冰川半年报：净利大涨43倍，卡牌新品发力成最大功臣

8月29日，冰川网络披露了其2022年半年度财务报告。据半年报显示，公司上半年实现营收8.2亿元人民币，同比增长275.32%，归母净利润3亿元，同比增长4370.36%，扣非净利润2.86亿元，同比扭亏为盈。上半年公司营业成本3856万，同比增长75.59%，销售费用2.65亿，同比增长146%。报告期内公司新增运营的游戏产品1个，总运营的游戏数量达到10个。截至第二季度末，公司总用户数超过1.2亿，总活跃用户数量超6000万。

数据来源@蓝鲸 营销新打法吃到流量红利 据公司管理层讨论分析指出，上半年业绩增长主要得益于报告期内一款卡牌游戏收入增加，公司其他游戏则表现比较平稳。对此，业界最为关心的是助力公司业绩突破的卡牌游戏到底是哪款游戏？在这次财报中，冰川终于公开了这款神秘游戏的面纱。 根据该游戏版号我们可以在新闻出版总署查询到该游戏即是《圣魂纷争》。这款游戏自今年年初在抖音等短视频平台上线之后，依靠内置休闲小游戏的营销打法一度冲上过iOS畅销榜第11的位置，上半年一直保持在畅销榜100名之内，游戏在抖音平台也一度冲上月度下载榜单首位。对此今年初手游矩阵就已经有过报道（ 点击跳转 ）。 数据来源@巨量算数 从公司半年报公布的数据来看，游戏上半年总流水达到6.73亿元，占公司上半年游戏收入的77.69%，表现非常亮眼，成为实现公司营收突破的最大功臣。 作为一款玩法相对传统的卡牌游戏，本作之所以能够取得成功，最大秘诀在于买量营销方面的突破。游戏内置休闲小游戏并以此作为其在短视频平台投放和推广的重要手段。魔性小游戏不但可以作为广告素材直接投放，尤其是投放可互动小游戏广告转化率非常高，还可以通过抖音直播间达人直播导流，以低于传统买量渠道的成本实现高用户转化。 以抖音为代表的短视频平台这几年崛起非常快，当人们还将短视频流量看作是只能转化为超休闲游戏的低价值流量时，如《圣魂纷争》这样的成功案例则已经通过实际行动吃到了这波流量红利。 冰川后续产品布局还意图积极复刻《圣魂纷争》的成功范式。比如其官网上的另一款游戏《超能世界》，核心玩法同样是卡牌，但游戏内置了更多热门休闲小游戏，并且还会根据抖音休闲小游戏热门榜单不断更新内置的游戏库，目标显然就是为了狙击抖音头部流量 。游戏今年8月上线以来更新“拯救狗狗”版本，在没有上线主流买量渠道的情况下一直保持在iOS免费榜前10的位置，可见冰川已经将这套吸量的方法论掌握到位。 不过，这样的营销创新是否能够持续留存用户还有待观察。内置小游戏的微创新并没有技术门槛被容易被模仿 ，被小游戏吸引来的玩家也会因为游戏内容与广告不符而迅速流失。 随着更多厂商开始布局短视频导流，买量的成本必将水涨船高。而如《圣魂纷争》这样传统的卡牌游戏能够支撑多高的买量成本还是未知数，不确定性风险依然存在。 游戏公司的通病：版号难题 冰川今年发布2021年财报时就表示，《位面战争》在海外的投放营销费用大幅增加是导致其2021年度出现亏损的原因之一。 不过在今年，当公司引入上述导量打法之后，X-HERO在8月冲上了海外25个国家/地区的免费榜TOP1，可见小游戏导量的流量机会在海外同样存在。 不过，公司将去年营销费用计入去年成本，将去年收入递延至今年一季度的做法也收到深交所创业版管理部出具的《关注函》以及证监会出具的《警示函》：要求公司管理层对财报数据作出及时说明以免误导投资者。