上市八年连亏了七年，这家游戏公司还能等来翻盘机会吗(2)

不过随着页游式微，姚剑军渐渐把目光放到了移动领域。当时他跑到北京找团队开发《神仙道》手游，委托陈剑瑜帮他租了一间办公室。之后两位相识十多年的老友时不时就坐到一起喝茶探讨。陈剑瑜由此萌生了做手游的兴趣。在好友的鼓励下，他创立了凯罗天下。与多数初创团队一样，凯罗天下也打算从休闲游戏入手，但意外的是，陈剑瑜从5个草拟方案中选中了最难的塔防品类。

在美图工作数年的陈剑瑜，曾接触过亿万量级的女性用户，他坚持女性需要更复杂一点的游戏，而不只是玩连连看。给他信心的是《植物大战僵尸》这款游戏。「它是休闲塔防，很多女性用户都在玩。」就这样，第一款产品的定位有了，即女性塔防游戏。

为此陈剑瑜几乎把海内外塔防游戏都玩了个遍，最后是一款主打鬼怪题材的塔防游戏《The Creeps （恶魔出笼） 》给予了他灵感。同时，他注意到市面上的塔防游戏多为战争或恐怖题材，基调过于灰暗，未必能受到广大女性用户的喜爱。他决定反其道而行：「我们偏要往可爱的方向走，这其实是在创造一个新市场。」

《The Creeps》

团队借鉴了《The Creeps》的玩法和节奏，并进一步简化塔防的操作流程。游戏的美术素材则全部重新制作。

最早他们想以兔子作为主角，还给它配了好多萝卜，但随着陈剑瑜意识到要设计出一只足够可爱的兔子难度太大，主角被换成了一根萝卜，也就是后来的「阿波」。游戏的名字就叫《保卫萝卜》。陈剑瑜也参与了初代许多元素的设计，便便怪、风扇塔、大牙怪等原型都是他亲手画的。为了达到「萌」的效果，他还发动公司所有同事的女朋友或家人一起录制怪物音效。

《保卫萝卜》初代

论形象，初代角色的软萌程度与三代、四代没法比，但不妨碍它的口碑发酵，一度让陈剑瑜体会到数据快速增长的成就感。起初他预计游戏能做到一千万用户，DAU （日活） 几十万人。没想到实际表现竟比预期高出近10倍，用户规模过亿，DAU超过千万。时隔一年推出的《保卫萝卜2》同样大获成功，两代加起来差不多有3亿的安装量。