奈雪的茶逐鹿元宇宙(2)

最为人所道的是其中的“杠杆”与“平仓”玩法——当用户想大幅增加虚拟股票收益，可借用2倍、5倍或10倍的杠杆购入虚拟股票。如果股票上涨，则“单车变摩托”；但如果跌幅较大，账户内虚拟股票的总奈雪币价值已小于所借的奈雪币，官方会将剩余的虚拟股票全部强制卖出清零，并锁定账户。要想继续“炒股”，用户只能通过消费茶饮和做任务再度获取奈雪币，且做任务获得的奈雪币数量较少，很难填补亏损的空缺。

一位资深茶饮爱好者刘女士告诉《知识经济》，自己刚开始玩的时候，通过2倍的杠杆小赚过200多奈雪币，但由于这些币只能兑换一些小额的优惠券，于是借了更大的杠杆，没想到赚到的奈雪币全部亏损，为了解锁账户又去线下买了奶茶，还做了一些任务。之后又玩了几天，但还是没赚到什么币，因此放弃再当“虚拟股东”。

从刘女士略显坎坷的“炒股”经历可以看到奈雪此次活动的基础逻辑——将固定的积分系统转化为灵活的奈雪币系统，降低维护积分系统运营的成本，并利用游戏中的“博彩”元素大力刺激消费者复购。

一方面，在虚拟股票上线之前，奈雪的积分系统已经相对成熟，当用户的积分累计到一定数量，必定能兑换到优惠券或实体奖品。但将积分转化为可参与股票买卖的奈雪币后，用户一旦上头借了杠杆并亏损，大量的奈雪币将直接蒸发，也就不存在“兑换”行为了，致使积分系统的运营成本有效降低。

另一方面，虚拟股票利用了消费者的投机心态，并与自身的发展有机结合。通过杠杆玩法，奈雪在短时间内刺激大量的余额充值和茶饮消费，复购率飙升；而在不断地点开小程序查看股票持仓量、进行股票交易的过程中，奈雪小程序的使用频率增加，无形促进了潜在的购买行为——更何况，“奈雪实体股涨了虚拟股票也涨”，卖茶人和买茶人都“皆大欢喜”。

2

上线半月后匆匆下线

2022年7月14日，正值虚拟股票上线两周整，该活动匆匆下线。

相对上线时全平台的大力营销，虚拟股票的下线非常低调。当日奈雪的微信公众号和官方微博均未发布相关信息，只是在小程序内简单公告，称考虑到用户体验，将完成当日结算后正式下线，用户持有的虚拟股票也将以“1股兑6奈雪币”的规则进行转换。同时，奈雪还向参与过该玩法的用户推送了下线短信。但部分用户表示，自己收到短信的时候活动已经下线，甚至没来得及上去截个图。