奈雪的茶逐鹿元宇宙(4)

庆典上最受到关注的是新发售的“NAYUKI” NFT数字艺术品盲盒，包含了6个普通款及1个隐藏款，只限量发售300份。奈雪强调，“每一幅数字艺术品都拥有元宇宙记录的专属唯一编码”，只有所有者才能展示“正版”，且不可转让和交易。该盲盒开售一秒即告罄，且在元宇宙的热度与各式优惠活动的推动下，庆典直播后的72小时内，奈雪拿下了接近2个亿的GMV，其股价也昂扬上涨了3天，涨幅超过10%。

和虚拟股票同日官宣的“元宇宙奈雪乐园寻宝派对”也收获了较高的关注度。这是一个限时开放的元宇宙乐园，兼具社交与游戏功能，门票限量500张，奈雪会员可花199积分兑换。在这个“寻宝派对”中，玩家自行捏脸换装，并在逼真的场景中寻找40处具有奈雪标志的藏宝点，扫码赢取奖励。该活动的门票被迅速抢光，当晚的“元宇宙乐园”热闹非凡，相关话题一度登上微博热搜飙升榜。“元宇宙”的噱头加持下，不仅忠实粉丝的黏性增强，还吸引了不少吃瓜路人。

以新式茶饮“碰瓷”元宇宙，奈雪并不是第一个。2021年11月，蜜雪冰城被曝申请包括“雪王元宇宙”、“蜜雪元宇宙”等一系列商标，但近日显示这些申请已被驳回。同月，喜茶与Manner的投资方Coatue也入股了正在探索元宇宙的游戏公司Niantic。星巴克则在2022年5月宣布即将创建一系列品牌NFT收藏品。自“元宇宙”概念被提出，热度至今居高不下，未来也许有更多的茶饮品牌会尝试与其融合。

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奈雪的盈利焦虑

在打造新式茶饮品牌的进程中，奈雪一直以高强度的营销而著称。无论是探索元宇宙，还是大量的联名、抽奖等，其最终落脚点都在于取得更好的营销效果，并转化为线下流量变现。事实上，自奈雪上市以来，其大部分时间都深陷在盈利焦虑之中。

2021年6月，奈雪成为茶饮中的“上市第一股”，但开盘即破发，股价一路下行。8 月 5 日，奈雪的茶发布盈利预警：截至 2022 年 6 月 30 日止 6 个月将录得收入约 20.20~20.70 亿元，录得经调整净亏损约2.30~2.70亿元。相较2021年，这个数据扩大了接近一倍。截至发稿，奈雪的总市值已跌至95亿港元，甚至不到上市时的三分之一。

狂跌的背后，是新茶饮赛道的整体降温与内卷加剧，降本增效成为各品牌的当务之急。昔日的“三巨头”奈雪、喜茶、乐乐茶均发布降价公告，告别“30元时代”，但售价降了，成本却没降——昔日的奈雪招股书显示，其原材料、员工及租金开支等三项固定成本合计占据总成本超过80%，而据爆料近两年的包装材料成本仍在大幅上涨。自营门店、不开放加盟的性质，也让其经营成本居高不下。