万亿房产市场，面对冒尖的贝壳、德祐们，房多多独奏自己的“掘金记”(3)

产业互联网

是关系变现逻辑

在创业黑马的产业大课上，基于对产业的深刻认知，段毅提出了一个全新的观点：“产业互联网的本质是产业链的重构，对产业互联网的商业模式解构即与谁发生关系并利用关系变现。”

产业互联网的用户主体不是个人，而是生产者，它的作用是通过在生产、交易、融资和流通等各个环节的网络渗透，达到节约资源、提升效率等作用。

不同于高复购率的外卖和打车行业，有着高额、低频的特性，在房产交易领域，贴补、流量的打法反而是一种伤害。产业互联网的正确玩法应该是把传统的交易流程中的许多步骤转移到了线上，使得“闭环在线房地产交易”成为可能。

不同于高复购率的外卖和打车行业，有着高额、低频的特性，在房产交易领域，贴补、流量的打法反而是一种伤害。产业互联网的正确玩法应该是把传统的交易流程中的许多步骤转移到了线上，使得“闭环在线房地产交易”成为可能。

也就是把房地产交易中的关键环节，从积累和记录交易相关信息，包括房源、买卖双方、经纪人信息，到推动通过互联网的支付系统实现佣金在线收取，都在闭环的平台上完成。随即培养经纪人养成在交易中使用平台的习惯，对平台所提供的工具和资源更加依赖，从而带来更多的商业行为。 作为房地产交易的深度参与方，房多多的变现模式是第三类，属于经纪人关系变现模式。产业互联网的特征并不是去中间化，房产交易流程的复杂性以及对专业知识要求决定了经纪人这个角色不可或缺。更重要的是，房产中介的本质是专业的居间撮合交易服务，作为房产服务与交易链核心的经纪人，无疑是唯一高频的参与者，这使得线上和线下服务的结合会成为这个行业的必然趋势。 正如段毅所说，“不管是互联网企业还是传统企业，都是和行业参与者发生关系，然后通过这个关系去变现。然而，企业不可能和产业任何一方都发生关系，价值链的构成一定具有逻辑关系

作为房地产交易的深度参与方，房多多的变现模式是属于“经纪人关系变现”模式。产业互联网的特征并不是去中间化，房产交易流程的复杂性以及对专业知识要求决定了经纪人这个角色不可或缺。更重要的是，房产中介的本质是专业的居间撮合交易服务，作为房产服务与交易链核心的经纪人，无疑是唯一高频的参与者，这使得线上和线下服务的结合会成为这个行业的必然趋势。