携程和饿了么隔空回怼,王兴的美团点评触动了什么

　　2015年，王兴带领下的美团点评开始打破边界，开疆拓土，当越来越多的友商抱怨“公牛闯进瓷器店”时，王兴却抛出了“互联网下半场共存是常态”的新理论，“不冒进，广交朋友，永不称霸”。而600多年前，同样内涵的话是这么说的：高筑墙，广积粮，缓称王。

　　一向把“吃”视为真正入口的王兴，何以居形胜之地，还要临四战之险?

　　远交近攻

　　当年阿汤哥在电影《Jerry Maguire》里曾经心力交瘁的大喊“Show me the money”，虽然只是落魄经纪人的情绪爆发，却也是每个企业家的心声。

　　美团点评的两大核心业务团购和外卖，早已取得市场优势地位，团购业务2年前合并点评时已有90%以上的份额，外卖业务，按美团点评副总裁王莆中的说法，市场份额已然突破54%。即使按iiMedia Research的第三方报告，也是40.7%，锁定第一。在李彦宏放弃O2O战略，百度外卖渐趋势微的大背景下，美团点评对付饿了么+口碑的组合应有信心。

　　但对王兴来说，团购和外卖这两个仅靠规模化GMV就能在资本市场如鱼得水的业务，却最多只能算是多元化的起点，而不是支点。

　　在最新公布的数据中，美团点评平台已经附集了2.4亿活跃买家，300万左右的商家，日均订单突破1800万，王兴要考虑的是：如何维系平台粘性并提升ARPU?

　　答案就是：注入更多的高频关联消费场景。

　　如今的美团点评几乎渗透进每一个生活服务领域，BC两端已没有边界。今年2月的打车，4月的榛果民宿，美团点评旅行品牌的升级发布，再加上传说中的掌鱼生鲜，几乎一夜之间，中国O2O公司都发现自己成了美团点评的友商。

　　但战略上四面树敌的王兴，打法上却有远交近攻的谨慎，这表现在美团点评很注重产品逻辑的合理延展、短程能量输送和资源衔接，而非漫无目标的盲目扩张。

　　王兴实际上是通过填充更多可控消费场景，在推动美团点评向全能型转变。促进高粘性用户在体系内的自流转，这是事半功倍的选择。美团点评酒旅业务今年4月29日的数据是，酒店日入住间夜量超120万，景点门票单日入园人次超115万，不管这份统计是否如外界质疑的掺入了钟点房等非标数据，对美团点评来说都不过是唤醒了团购的产品基因而已，场景承接上并无违和之处，这部分用户输出到旗下品牌榛果民宿则是顺理成章，美团点评并没有超越自身能力去尝试跨领域业务，低成本的获取用户仍是战略首选。

　　只有一点美团点评确实冒险了：所有这些消费场景都已然矗立着体量可观的玩家，有些还处于垄断地位，但王兴喜欢的就是这种精心筹划过的冒险。

　　在资本市场中脱离阿里站队腾讯的美团点评甚至已引起阿里的戒惧，注资饿了么和强化口碑只是一系列搏杀的前奏，至于美团点评远交近攻的成败，也许要等到坚称互联网下半场无边界的王兴抵达阿里的护城河时，才见分效。

　　一堵墙与另一堵墙见面会说什么？答案是“拐角见”

　　塞林格在《麦田守望者》里的金句，恰如其分地形容了两家垂直领域的王者不期而遇时的真实心境，当一向平和的梁建章突然对媒体谈起多元化与创新对立时，至少说明美团点评和携程这两堵墙已经在拐角见面了。

　　而背后透露出的是则是两种运营哲学的合而不同。

　　梁建章的携程致力于消灭OTA领域的一切可见机会，一方面从同程、艺龙到途牛和去哪儿，把所有竞争对手收入囊中，一方面间接消灭着创业者通过憋大招的方式突然搅局的可能，这是携程的一贯思路，梁建章式思维的神髓可以概括为：在垂直领域深耕细作，参与和掌握服务全流程，通过控制BC两端，建立行业壁垒，攫取垄断利润。