为什么无人货架大崩盘，对新零售是一件好事？(3)

　　曝光，只有带来人们的自发分享，才会有意义。只有融入人们的分享行为、从而自发传播，才是真正合格的社交营销。

　　网易运营课在朋友圈刷屏的时候，有人调侃：一帮天天瞧不起微商的人，此时却自发地参与到二级分享中，还以此为荣，难道仅仅因为是在传播知识？

　　但这句话却道出了社交营销的魅力，人们明明知道是宣传，却并不厌恶，甚至主动投身其中。你知道旅行青蛙的明信片是一种宣传，可依然不自觉地分享；你知道连咖啡的各种咖啡福袋是一种宣传，可还是给朋友发过去。

　　人们并不反感宣传，人们只是不喜欢简单粗暴地强行植入。

　　人们并不吝于传播，人们只是不喜欢被利用。

　　2018年，围绕社交平台的创业已经结束，再也没有人说我要做下一个微信、陌陌，但是社交本身却变成一种元素、一种标配散落在各个平台中、无处不在。

　　于是利用微信平台的流量去做社交营销，寻求朋友圈刷屏的爆款，成为这个时代低成本获客的核心。

　　怎么引爆呢？

　　裂变的公式

　　如何引发病毒裂变的分享，我总结了一个公式：

　　“传播裂变力=分享效率 X 接收效率 X 分享接收一体度”

　　下面一一解读。

　　（一）分享效率

　　“分享效率=分享收益—分享成本”

　　1、解读：

　　没有人愿意无条件乖乖地分享，你得给足好处，同时把他内心深处的障碍降到最低，把分享的门槛降到最低。

　　2、分享收益：

　　a、直接的利益刺激。比如这两天刷屏的集5福、集生肖，关键就是一个“分钱”。前两天刷屏的直播问答复活卡，目的就是为了多一次复活抢钱的机会。

　　b、炫耀逼格的社交货币。发现一个好玩的h5立刻分享出去，往往是为了说明自己“消息灵通、兴趣广泛”。

　　年终的网易云音乐榜单被分享出来，多半是为了体现自己的艺术品味；科技媒体上的深度文章被分享出去，是为了证明自己的思想层次。

　　c、和他人的关系增进。父母分享养生知识给子女，多半是为了表达关心。你把手头的连咖啡福袋、拼团链接分享出去，多半是为了关系的双赢。

　　d、表明情绪和立场。分享爱豆的东西，就是要为他打call咯。分享声讨吐槽某事情的文字，因为那是我敢怒不敢言的心声呀。

　　e、纯粹的好玩有趣。这个东西分享着“玩玩”呗，看看大家什么反应。

　　3、分享成本：

　　a、分享动作的复杂性：居然要下载app吗，居然要注册验证的。

　　b、分享的社交形象影响：我转这个，会不会好low好微商呀！这么偏激的不能转，我又不是微商！我是有脑子的不是免费搬运工，商家别想利用我。

　　c、分享的直接利益损失：居然要花钱的吗？

　　d、信任感：承诺的分享好处是真的吗，不会是骗子吧？

　　4、案例：

　　我们看网易戏精客这个案例，39.9元和分享的微商传销感是分享成本，但更大的利益刺激、个性逼格的海报（认真学习传播知识的形象）有效地消解了这种成本。

　　（二）接收效率

　　“接收效率=接收收益—接收成本”

　　1、解读：

　　分享出去的东西，如果没有任何人愿意看和用（接收），那么本身也毫无意义；分享如果变成了视觉垃圾，就降低了逼格。

　　2、接收回报：

　　a、产品本身的价值。我确实需要学习网易的方法论呀，所以刷屏了我也要看；我确实需要上班点咖啡啊，所以万能咖啡卡对我太有用了。