为什么无人货架大崩盘，对新零售是一件好事？(4)

　　b、产品本身吸引人：这个文案一看就好抓人，这些文字画面读下去完全流畅不累的。

　　3、接收成本：

　　a、用户不感兴趣、不需要。

　　b、用户对刷屏的事物缺乏好感和信任。有趣的是，当网易刷屏课本身刷屏时，也就反过来证明了其效力，大家的信任感大幅提升。

　　（三）分享接收一体度

　　1、解读：

　　最好的自传播，分享和接收是一体的。

　　如果使用的过程本身就同时带来分享（使用即分享），这种一体化地程度越高，则引爆的概率越高、速度越快。

　　2、案例：

　　历史上著名的hotmail邮箱案例，用户使用免费邮箱向别人发邮件时，后缀都会带上邮箱本身的广告，使用即分享。再比如直播问答的爆发中，分享复活卡本身就是游戏的必要环节，而且是分享、接收者双获益，自然爆发了。

　　《引爆流行》的新版本

　　市场营销领域，有一本被奉若神明的经典著作：马尔科姆·格拉德威尔的《引爆流行》，这本书提出了流行的三要素：

　　找到擅长传播的个别人物，产品本身具有附着力容易传染、环境剧变的势能。

　　那么在社交营销时代，一个新零售品牌要想引爆，可能得把这三要素更加地具体和落地。

　　（一）个别人物

　　1、解读：

　　a、要寻找在社交网络中有影响力和动员力的自媒体和kol。几乎所有的互联网公司和公关公司都会有一张表格，告诉你大佬们在社交网络里帮你说话的价格。

　　b、要根据垂直领域，寻找喜欢传播、擅长传播你的信息的易感人群。

　　2、案例：

　　比如脸萌最初的爆发，是在社交网络中寻找对萌最有偏好的人群，于是百度的tfboy吧成了一个重要阵地，如何给你的爱豆做一张最像最萌的脸呢？网易刷屏课最初的刷屏，是运营精选团队利用了运营社群的力量，这帮人本身就以传播为专业和乐趣。

　　（二）附着力

　　1、解读：

　　一般来说，用户在社交网络中常见的动作有：

　　a、社交沟通

　　b、创作表达

　　c、内容阅读

　　d、参与活动和公共事件

　　你传播的载体越接近这四个动作、越是傻傻分不清楚，甚至本身就是这四个动作，人们传播起来就越自然顺畅、没有心理障碍和负担。新奇社交工具、ugc元素、情绪爆文、活动裂变、事件营销一定是最主流的方式。

　　2、案例：

　　点咖啡外卖本身是正常的事情，可如果送咖啡给别人，变成了“发红包”一样最普通的社交动作呢？如果同时还能送出一封情书，正好被另一个在喝的陌生异性收到呢，咖啡就成了异性社交，这是连咖啡在做的事情。

　　吃坚果本身是正常的事情，可是如果吃坚果的同时还可以看各种萌漫（内容阅读），吃坚果的装备可以在社交网络中炫耀（社交沟通）呢？这是三只松鼠在做的事情。

　　贴宣传海报本身有点low，可如果可以自己设计风格模版和要素呢，贴海报就成了一次逼格创作，这就是刷屏课程的策略。

　　（三）环境威力

　　1、解读：

　　要学会追名人、蹭热点和利用一段时间内大众的主流情绪。

　　2、 案例：

　　当网上丧文化流行的时候，丧茶就成为一波蹭热点的文化现象。

　　新零售的双导向

　　更多的线下门店、更丰富的线下场景，确实给新零售们带来了更多的流量获取渠道，但是反过来说，线上渠道不应该被忘记。

　　只不过在这个时代，线上流量的获得不再通过自己开发产品平台，而更多通过借势——在微信这样的大社交平台上小心而巧妙地攫取流量。