拼多多黄铮的跨境电商和出海游戏(2)

半年后，他开始投入到拼多多的前身——拼好货业务中。随着拼多多业务的发展壮大，陈磊也离开了乐贝，加入了拼多多。2018 年拼多多上市前夕，陈磊和顾娉娉相继退出了乐贝的股东序列。 至此乐贝与拼多多在各方面完成切割，不再有关联。 二、从乐贝到墨灿， 不放过任何一个机会 陈磊和黄峥淡出后，接手乐贝的是钟琪（花名：查尔斯钟）和陈翼等一级主管。钟琪与黄峥同为浙江大学 2002 级毕业生。 两人均曾入选浙江大学梅尔顿基金会。钟琪毕业后前往美国，后供职于微软，2012 年前后回国加入乐贝，出任乐贝 CEO。 陈翼则是黄峥第一家公司欧酷网时期的实习生，转正后一直跟随黄峥。2018 年，陈磊、顾娉娉不再是乐贝股东，工商信息中，67 岁的上海籍男子陈乃建成为乐贝的大股东。 他在接受媒体采访时承认自己的儿子陈翼正在为墨灿旗下的一系列电商独立站工作。 乐贝作为 JJ'S House 的母公司，不断尝试更多跨境电商业务，并先后成立了 Floryday 、Azazie 多个服装独立站。 Azazie 定位为 JJ'S House 礼服品类的补充，主打美国市场。Floryday 定位为客单价 40 美元的快时尚电商，比 SHEIN 10 美元单价更高，品质更好。 2016 年，乐贝进行了一系列组织架构调整，其中最大的变化是，成立新公司墨灿，将名下的独立站业务划分为 JJ'S House、Floryday 、Azazie 三大事业部，以事业部为单位各自开展新业务。 产研部门在上海办公，苏州乐贝转为供应链公司，在上游支持独立站的发展。 因此，在很多与乐贝合作过的供应商看来，乐贝和墨灿是同一家公司。而墨灿与拼多多母公司上海寻梦信息科技有限公司成立时都使用了相同的股东——蔡华林、顾燕萍。

2016 年加入墨灿的员工说，高峰期时，墨灿雇佣上千名员工，旗下三个事业部开设十多个独立站，模式类似——从各大社交媒体大量买量输入到独立站，以低价商品促成交易，以获得增长。 跨境电商专家、点石出海 CEO 曹光耀将 2013 年 -2015 年前后崛起的一批中国跨境电商公司理解为买量模式的成功， 他们都抓住了欧美移动互联网早期最便宜的社交媒体低价流量。SHEIN、JJ'S House、Floryday 都曾是这个模式的受益者。 Floryday 是墨灿当时对标 SHEIN 成立的时装独立站 。在认识到消费市场更偏好价格低廉的商品后，原本定位为客单价 40 美元的 Floryday 调回到 10 美元这个价格带。 一位墨灿员工认为，早年他们和 SHEIN 差异不大，都是在服装市场拿货，再挂到自家网站销售。双方拉开差距始于 2015 年，SHEIN 创始人许仰天敢于把所有的盈利投入到供应链， 同时吸纳外部投资，组建数百人的设计和供应链团队，倒逼厂商升级，按照 SHEIN 小单快跑的模式生产服装。 墨灿慢了一步，2017 年后，墨灿才在深圳、东莞等地与厂商合作生产。一位墨灿中层员工认为供应链的投入差异决定了墨灿的上限。 2017 年末，JJ'S House、Floryday、Azazie 三个独立站高峰期日 GMV （成交额）达到 500 - 800 万元，其中 Floryday 贡献最大， 日均 GMV 在 300 万元以上。 墨灿在行业内成为仅次于 SHEIN 的跨境电商第二名，但交易额仅仅是 SHEIN 的 1/5 甚至 1/10。 上述人士说 800 万元日交易额是墨灿的最高纪录，之后，几个事业部业绩开始下滑。一个重要的变化是，流量更贵了，竞争对手更多了，过去通过开设更多的子站、买量促增长的路子不再走得通。 新项目又一次出现。2018 年春节，墨灿旗下 Floryday、Azazie 两大事业部的数位员工接到通知，公司即将孵化一个新项目，代号 “Project 旺”。 一位参与该项目孵化的员工说，新项目汇集了多位一级主管，入选的新员工则是由事业部负责人直接挑选，单独谈话后加入。 随后，他们被告知离开公司，集体前往金虹桥中心办公。在金虹桥，项目组使用了拼多多的办公室，很多在乐贝时期加入的老员工时隔多年再次见到黄峥和陈磊。这一年，拼多多在纳斯达克上市，股价大涨，上市当日市值达 305 亿美元。 三、孵化拼多多的游戏公司， 剥离后成为出海游戏隐秘巨头 墨灿深耕跨境电商领域之时，还有一家游戏公司曾经短暂并入墨灿体系。这是黄峥创业生涯的另一次尝试。 黄峥 2016 年接受小饭桌访问时说，早年乐其内部曾有一部分核心成员曾运营游戏。这个项目小组在 2013 年成立上海寻梦信息技术有限公司，这是他的第三个创业项目。2015 年，寻梦二十多名核心员工孵化了新项目拼多多。 顾娉娉是这家游戏公司的负责人，一位乐其早期员工介绍，当时游戏是继跨境电商业务之后黄峥创业项目中增长最快、盈利最高的新业务，之后一度甚至超越了跨境电商业务，每年贡献上千万元利润。 寻梦游戏做代理业务起家，曾代理了《风流三国》《女神之剑》多款网页游戏，这些游戏被指存在以色情、暴力元素吸引玩家。 2016 年拼多多与拼好货合并后，寻梦游戏也与拼多多切割，开始与跨境电商业务共用上海墨灿为公司主体，以墨灿游戏名义运营，公司负责人也从顾娉娉（阿布）转为蔡华林（武藏）。此后为了与电商业务进一步区分，游戏公司又更名为友塔游戏。 此时公司已放弃国内市场，转向出海游戏，并相继发布《我的学妹不可能那么萌》《黑道风云》《大黑帮》等多款游戏。