倒在创业十年，世间再无「大朴」？(2)

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六年如履薄冰

大朴，是王治全的第二次创业。 2012年，电商老兵王治全离开了一手创办的库巴网。当时的库巴网已经被国美收购两年，销售额冲上了20亿，但仍处在京东等强敌的包围之中，王治全想把库巴网打造成基于家庭和家居生活的购物环境，但很难跟国美的供应链优势结合。 于是，王治全带着库巴团队的成员成立了大朴。经过多方考察，他选择切入家纺赛道，做一个独立的家居品牌电商，主打产品就是无甲醛的棉品，立志要成为「中国的无印良品」。 这让创业早期的大朴有了一个很容易让人明白的故事。无印良品也是王治全非常尊敬的品牌，他曾专程拜访无印良品的第三任会长松井忠三，学习匠人精神。 在北京石景山居民楼里的创业之初，大朴就提出「无甲醛、无荧光增白剂、无致癌物」的家纺标准，这在当时的家纺行业是凤毛麟角。当时，大朴选择有欧美日代工经验的成熟工程，控制生产过程的标准极其严格，比如对生产环节中很容易粘上的荧光，大朴是零容忍。 最初的四年，大朴靠着这些坚持，打造了自己的供应链体系。大朴打造过成功的爆款产品，比如年销售几万套的老粗布凉席，这是一款山东民间的传统手工织物，但因为缺乏质量标准，没有家纺行业大品牌进入，市场上的产品质量参差不齐，而大朴成功了。 对于最初的定位，大朴就是一个小众品牌，第一批上线的产品只有6款，第二年的SKU也就300多个，规模不大，供应链运转也就比较健康。 但拿到鼎辉投资的3000万投资之后，大朴走上了融资扩张之路，产品线从家纺扩张到服装，SKU一度达到4000多个。 资本带来动力，也是压力。大朴最关键的投资方之一，就是鼎晖投资。天眼查数据显示，作为大朴的控制实体，北京大朴至向投资有限公司的持股比例中，最高比例为王治全的32.12%，其次就是鼎晖投资的投资经理黄静静，占比25.65%。 「扩张的投入是巨大的，每进入一个新品类，我们都要去学习新的供应链，带来的后果是，因盲目开发造成库存积压，使资金周转效率低下。」2016年的王治全不无反思，当时公司融资1.2亿，销售规模才达到1亿，除了四件套、毛巾两个主营品类外，其它的品类都还在影响公司的周转效率。 「资本没有换来想要的规模，反而让我们丢掉了初心。」王志全开始踩刹车放慢速度，不再是用规模满足电商平台的需求，也不再为销量去压低产品价格，「大朴这四年告诉我，在传统领域，慢可能比快更好，专注比扩张更健康。」 作为电商老兵，王治全在2016年就觉得自己的掌控欲在衰退，不愿意再去做那么多管理的工作，因为掌控欲的代价往往是不愿意承受的。他卸任了CEO，让位给尹章平，他只想安心做一个创意总监开发新产品。 慢下来的大朴在2017年迎来了经营的改善，当年实现连续5个月的盈利，这让创业五年的王治全第一次体会到了甜蜜的滋味。 但危机感还是随时会袭来，大朴在一众消费品牌中的发展并不算快，所以当进入第六个年头的2018年，形势紧迫中的大朴，选择把总部从北京搬到了宁波。 王治全并非没有问题意识，他总结过大朴在创业前六年的经验，其中最重要的两点，一个是研发过大朴止鼾枕等智能家居产品，另外一个则是把发力微商看作是大朴未来发展战略高度。当然制约大朴发展的严重问题，就在于创新只局限于产品，而在渠道和营销上乏善可陈。 一路如履薄冰，那时的他依然乐观相信，创新会带来改变，未来六年，大朴将在社交电商中迎来新一轮大发展。但是，世事难以预料。