抖音电商的“金字塔”模型(3)

好比抖音鼓励内容创作的复用，同一段音频或段子，上百甚至上千个用户都在模仿，大家自然对这段内容留下印象，而从中有部分商品的推送内容，经过多视频及用户的筛选，质量也能有所保障。

另外，抖音电商也同样在大力发展优秀的服务商，不论是去年投入大量资源严控商品质量，还是今年推出的“优质作者精神”项目与全新升级的全域兴趣电商，包含升级能力模型，聚焦“三效”，以及推出“POWER UP”等各类扶持政策。

抖音电商都在为服务商生意长足发展助力，以至于近期取得的成绩也可圈可点。2021年5月至2022年4月,抖音电商GMV达到去年同期的3.2倍,吸引180万新商家入驻,386万电商达人在抖音电商实现自己的事业,超2万家服务商和MCN机构在蓬勃发展。

只是回到一开始的问题来讲，提升流量转化率是能靠战略，各项扶持商家的政策推动，但用户与高质量服务商留存才是扎稳金字塔的最核心环节。目前抖音电商凭借短视频、直播电商风口与自己的兴趣电商概念，正处于快速增长阶段中，但后续的留存问题还只能打上一个问号。

那么，如何构建金字塔的顶部，似乎是抖音电商未来将面临的最大天花板。

构建金字塔顶端

却难跨越“内容俗套”之殇

回顾传统搜索电商，凭借的是创新的购物方式与庞大互联网流量池得以发展迅猛，成为我国一个现象级的行业。而抖音短视频的发展，也是靠一个创新的模式，得以拿下超6亿日活的巨大流量池。

只是，流量靠一种全新的渠道能拿下，但留存却并非那么容易。淘宝与京东等传统电商平台，大众不看好的原因是它们的流量红利见顶以及用户容易分散到其他平台内，平台难以形成强留存的生态圈。

现今抖音在内的短视频玩家还正处于快速发展阶段，天敌也似乎还未出现。但因为短视频内容不排斥复用的创作，导致平台出现许多俗套甚至低俗的内容，也促使如今出现了抵抗抖音头条系的一族。

他们坚持不下载抖音，不看相关短视频内容，认为这类视频就是精神鸦片。知乎一位名为“天外飞仙”的用户，细数头条抖音系多条罪状，其中一条称“抖音就是全民的奶头乐计划，让大多人沉迷网络脱离现实，是全民的精神鸦片。”百度经验至今有‘抵制抖音侵害的方法’一栏。

回到抖音电商中来，这与“抵制一族”有何干系？

目前抖音日活已超6亿，按照我国互联网人口10亿计算，其也触及流量天花板了。对于抖音电商而言，可以慢慢转化与留存这6亿流量，但要拿下不玩抖音的用户十分困难。