曾碧波5000字回应困境：洋码头危机重重 但我绝不趴下(4)

底层逻辑是，我们理解中真正海淘的需求是什么？平台的价值是什么？在面对过去的包袱和当下的路径，以及未来的远方纠缠一起的时候，我们应该做什么？

我和我的团队经常说我是目标的浪漫主义，路径的现实主义。长期主义者的我看到了中国作为全球最大市场的兴起，我也看到了进口商品需求已经全面转为多样性个性化直播化的赛道。虽然我们的未来不一定是一个千亿级的平台，但是聚焦我们垂直海淘高消费人群，聚焦在我们最有特色的直播业务做透，我们是完全可以重新回到新一轮风口，交付中国跨境行业的独有的一份价值。

洋码头的海淘直播业务我非常确定全中国找不到第二个可以如此真实交付海外真实购物场景的平台，我坚信我们海淘直播中“买手即主播“是有其内生逻辑的，因为洋码头的海淘直播是真的给消费者带来世界的不同，什么奇奇怪怪的东西都有，这些高度依赖我们的买手的选品和销售能力，这绝非所谓的达人/网红就可以做得到的，抖音 淘宝这些依赖“机构/达人代播”的直播场景无法支撑起世界如此的不同，这只有我们全世界近万个买手才有可能做到。

而真的懂全世界这些如此有个性的买手们的喜怒哀乐，一个宽松但有序地赋能和规则体系才能给到全球买手们一个最适合的生态，目前只有中国的洋码头是最懂你们，你们要什么，不喜欢什么，我们10年多的沉淀不是一天可以搭建出来的。

而洋码头的用户应该可以算是中国最早一批的海淘人群，这群高净值用户相信是全行业里都找不到的，她们懂消费懂商品，她们理解且包容国际包裹的周期。所以洋码头用户在海淘直播间的高黏性高客单转化和产出，只要买手开播，用户就来买买买的这种流量变现能力估计全世界都找不到第二个直播平台可以做到了。

去年我们转型成立的免税新零售战略，基本没有投入什么大资金，也就是简单的重新包装了前端定位，投入适度资金自营采购结合洋码头沉淀的上游供应商， 快速开发了一套新零售 +社群代理的系统 ，就快速地让传统零售业前辈们刮目相看， 在哀鸿一遍的线下门店零售行业中走出一条独特的创新之路。

以【家门口的免税店，海南岛的88折】的零售品牌定位，在上海大融城 重庆解放碑等市中心商圈的试点拿出坪效超￥4000以上的业绩，通过私域维护复购率可高达65%。绝杀绝大部分美妆集合店，下一步只要引入适度资金，全国和优秀的商业地产集团合作以及区域代理合作，展开全国加盟代理的快速复制，3年内覆盖一百个地级市一千家社区免税体验加盟店，就可以颠覆传统城市免税店和品牌专柜业态，将跨境电商的政策优势以及洋码头全球供应链资源优势彻底放大，最终让我们的用户真的可以不用去海南岛就可以享受世界顶级免税店价格+保税仓当日送到家的服务。