兔头妈妈、五个女博士等10大新锐在抖音的下半场：流量战转入品牌战

抖音，这个站在短视频风口、拥有高日活流量、具备大数据算法能力的平台，给中国电商带来了全新的可能性。然而，在这个平台上，商家却有一系列的焦虑与困惑：投入大量金钱与精力，却收效甚微；听说红利尽失，到底还要不要投入？等等。 2022年8月17日，由OIB.CHINA&新锐品牌研学社发起的 “杭州新锐创始人专场” 就这一问题展开了讨论，并碰撞出了许多火花。 我们邀请到了 Ulike销售总经理Nicole、五个女博士合伙人王胜光、舒氧内衣创始人张军、OMG运动服饰创始人杜彬、拉芙菲尔家纺创始人三多、 杭州传禧科技有限公司创始人 王加麒、金妈家烤肉&壹坛烧肉创始人穆欣、兔头妈妈品牌市场负责人梁艺潼、有棵树内衣市场总监王洋 等人。 其中，有些品牌已经在抖音平台上摸索出一套适合自己的、相对成熟的打法； 而有些品牌正在积极布局抖音，寻求第二曲线。 在现场，OIB.CHINA&新锐品牌研学社创始人吴志刚说： “创业其实是一个特别孤独的事情，普通人是看见才会相信，而创业者恰恰相反，因为相信才会看见。我希望将所有坚守品牌长期主义、坚信品牌力量的创始人朋友聚合在一起，打破品类、赛道的圈层，形成一个有共同“气味”的圈子，能够坦诚交流困难问题、解决方法，互通资源。 ” 为了这样一个使命，OIB.CHINA以及新锐品牌研学社将持续为品牌高效增长、长久品牌价值建设赋能，助力品牌成为新消费领域长期冠军。 在活动上，大家围绕“抖音，是否适合开辟新锐品牌销量增长的第二曲线？”展开了讨论。由于内容繁多，所以本文归纳总结了三个维度，与大家分享：

“抖音，是否适合开辟新锐品牌销量增长的第二曲线？”这样一个问题，到底该如何回答？ 吴志刚认为，首先，就不能局限于抖音本身，而是要跳出抖音，去看整个流量格局；其次，必须捋清品牌本身发展战略；最后，把二者结合起来，系统性地思考品牌现阶段在抖音的布局。 过去几年，整个电商板块巨变的时代已经结束，格局正在趋于稳定，这其实就是大家常说的“流量红利耗尽”。具体而言，天猫、抖音吃到的“ 蛋糕 ”最多，其他渠道大约只能占30%。 格局的巨大变化，必然会引发消费者购物心智的变化： 第一阶段，消费者基本的行为模式是“边走边逛”，也就是说，抖音上一旦看到感兴趣的内容，价格也在可接受的范围内，就能激发购买行为。 对此，穆欣深有感触，主攻线下渠道的他，由于受到疫情的影响，该赛道的品牌生存困难，此刻的他正在积极布局线上渠道，想用更简单的交易方式，与消费者发生触达。今年3月到4月，穆欣带领团队对电商格局做了初步的学习与实践，发现效果非常好。但对后续的动作，思路并不是特别清晰。 不仅是金妈家烤肉这样线下基因的企业，像已经成长为家用脱毛仪领域头部品牌的Ulike，尽管在天猫平台优势巨大，但Nicole发现，抖音平台就像广阔的汪洋大海一般承载巨大的商业机会，Ulike品牌也在不断地受益，持续探索与吸收抖音的机制与策略。 紧接着，是第二阶段，一旦消费者养成了消费习惯，就会在天猫，按照品类词进行搜索、购买。 最后，第三阶段，如果品类的影响持续扩大，就会形成几个非常成熟的品牌，此时，全网渠道都会有所收益。