兔头妈妈、五个女博士等10大新锐在抖音的下半场：流量战转入品牌战(3)

如何在抖音 开辟第二曲线？ 在现场，王加麒向大家分享道，传禧一直将自己定义为美妆品牌的渠道生态服务商，抓住像抖音这样拥有巨大容量和想象空间的渠道是必须要做的一件事。 在整个抖音渠道的探索中，传禧首先切入的是抖音的达播板块。在王加麒看来，抖音的达播板块和自己最为擅长的线下渠道分销系统有异曲同工之处。他将抖音的达播体系按照自己的理解做了系统分类，头部主播对应的是线下渠道的全国性品牌连锁，中腰部主播对应的是区域连锁，小主播对应的是下沉市场的小店。不同层级的主播在品牌的分销系统中承担着不同的作用，头部主播就像品牌连锁一样肩负品牌传播和快速产出的双重使命，而中腰部主播则是品牌长期稳定的销售阵地，小主播则是品牌流量效率和渠道密度的补充。 在梳理完整个抖音的达播逻辑以后，王加麒同时也已经开始着手品牌自播的探索，而他对于抖音自播的探索将集中在两个核心点上：品牌的内容创作和平台流量算法的掌握，这对于过去以服务实体渠道为主的传禧来说，确实是一个全新的天地，也没有任何经验可以借鉴。 在商业上，任何公司的经验都无法直接照搬，企业能做的，只有小步快跑，快速迭代——挖掘其背后的底层逻辑，然后根据赛道、成长周期，进行合理的战略规划。 在现场，王子祺的分享，引发了创始人们的巨大关注。 派兜，国内专注宠物食品赛道的品牌，他们拥有多年的专业经验积淀，这奠定了他们敏锐的行业洞察力。2021年底，竞争激烈的猫粮圈刮起了烘焙风，其有着低脂、低油、高肉含量、适口性好，对猫咪更健康营养的特点，这让派兜一早就决定将烘焙粮定位为品牌主打爆品。 点击图片 阅读文章 凭借过硬的品质与创新的罐装包装，派兜烘焙粮上线三天订出一万罐。此外，派兜还同步推出了主食罐头、零食罐头、0添冻干、矿石猫砂等多种产品，到2022年5月，品牌成立短短半年时间月营收开始突破百万，线下渠道已覆盖全国50+城市。 虽然养猫人群众多，但由于宠物赛道行业集中度低，品牌心智弱，从抖音到天猫的留存率还是较低。尽管困难巨大，但派兜依旧摸索出了破解之道：那就是跟着平台走。 具体而言，在第一年的618，第二年的618和第三年的双11，派兜都小步快跑，快速迭代，牢牢地抓住每一次流量，这就是抓住了抖音的算法逻辑。 一言以蔽之， 要 立刻赚钱，立刻赚钱 ，立刻赚钱！ 抖音的算法非常强悍，所有品牌都必须珍惜算法给予你的流量，抖音不相信任何未来，只相信现在。换句话说，它只关注当下流量给你的即时反馈，如果流量没有获得预期的转化，那么它就会抛弃你。 虽然现在能赚到钱，但派兜依旧想成为一个长期主义的品牌，目前很多品牌都依附于达人，因为达人才买产品，根本没有沉淀为品牌心智，这该怎么办？在现场，王子祺就这一问题向大家以寻求破解之道。吴志刚认为，派兜完全可以参照一个经典案例——花西子。 花西子 图源品牌官方微博 花西子，是一个能把李佳琦的流量沉淀为自己用户心智的品牌，这背后，归根结底，是品牌的决心，以及核心产品到底能不能支撑你守住价格的底线。 因为品牌在与超头流量博弈的时候，必须要让超头看到品牌强悍的产品力，只有自己的品牌坚持，能让主播感受到产品背后的匠心设计、品牌文化，让超头发自内心地认可，从而推荐给看直播的消费者，才能在带货中实现品牌力的提升。 品牌必须把达人变成品牌的忠实用户。具体来说，在美妆赛道，如果品牌创始人关于美妆产品的认知，不能碾压达人，那达人凭什么真心成为忠实的用户？这就是一个极大挑战，如果连达人都说服不了，就遑论达人的用户了。所以无论什么赛道，归根到底，品牌的产品力才是关键。 可见，容易赚钱的时代结束了，接下来真的需要凭本事赚钱了。绝不能跟风，盲目投钱，为增长而增长。无论是转型线下，还是继续深耕线上、优化产品和服务，找到自己合适的定位和商业模式，才是真正的关键。 如今， 同样的起点，不同的品牌，却有着迥异的结局，这完全证明了现阶段如何有效驾驭流量，从而通过精准有效的营销投放打造品牌力，正是决定企业能否穿越危机周期的关键之一。 新锐品牌研学社创始人、中国新锐赋能大师吴志刚，便是洞察到了这一点，作为中国新锐品牌成长的长期陪伴者，未来也将持续为中国新锐品牌在品牌、营销、产品等多方面赋能，让更多优秀的中国新锐品牌在创业之初便健康地成长，将可持续发展定为目标，从而穿越周期，屹立潮头。 当然，还有更多有价值的问题和讨论，因为篇幅原因无法全部呈现，接下来，新锐品牌研学社还将通过更多活动，对新消费增长问题进行更深度地交流探讨，欢迎关注我们，下期见！ 新锐品牌研学社 为新消费成长期品牌创始人，特别开创年度赋能组织与实战课程 【新锐100冠军CLUB · 年度长效增长营】 。 通过 认知大课+专项私董会+企业走访+品牌一对一咨询辅导+独家战略资源对接 ，为新品牌解决增长焦虑。