拥抱平台，沉淀方法论，产业带服务商与抖音电商、商家共赢共生

抖音电商是“肥沃土壤”，产业带服务商帮商家营造“阳光，空气和水”。

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从双11到618再到818，由电商发起的购物节已经成为品牌和商家获取声量和增量的“关键场”。 今年818，抖音电商发起“抖音818发现好物节”，取得了一系列亮眼的成绩，8月6日到18日抖音电商直播时长累计达3180万小时，挂购物车的短视频播放了832亿次，大量的非遗好物、国货品牌、产业带特色商品、优质图书的销量获得大幅增长。 这其中， 离不开一个重要的参与者，就是位居抖音电商平台与产业带商家之间的产业带服务商 ，他们将平台的优惠政策、大促玩法第一时间传递给产业带商家，针对产业带商家的痛点贴近服务、实时诊断、有针对性地解决，帮助产业带商家实现声量和增量的双增长。 比如勾勾手服务贵人鸟童装童鞋旗舰店实现单日GMV环比上月增长126%；乐栩传媒在818活动期间（7.25-8.23的近30天）内成交金额环比7月份增长40.15%，比6月份增长61.23%，8.14单日销售总额突破1450万；天寻8月日均GMV相比7月日均GMV增长66%；侠客汇合作商家700多家，单月结算GMV2.5亿…… 这些成绩是如何取得的？背后有哪些可沉淀可复制的方法论？产业带服务商又该如何与商家一起长效经营？ 01

抖音电商是“肥沃土壤”， 服务商营造“阳光、空气和水”

很多人或许对产业带服务商这个词还比较陌生，顾名思义，产业带服务商首先扎根和立足于产业带。 中国拥有全球最大的最完整的制造业供应链体系，其中多数以产业带的形式分布于广东、浙江、福建、江苏、山东等沿海省份，比如福建晋江聚集了庞大的鞋服产业带，被称为“中国鞋都”，深圳华强北聚集了大量的手机交易商，已经成为手机行业的晴雨表…… 据《2022抖音电商服务商生态年鉴》显示，2021年产业带市场规模约为5.4万亿。 在产业带地区，商家集中，交易规模大，具有供应链源头货源的优势。优点是产业链覆盖完整，有集群效应。但缺点同样明显，多数商家规模小而分散，以白牌为主，原创力不足，缺乏自有的强品牌。 尤其是随着竞争的白热化，产业带商家之间竞争激烈，单纯的拼低价导致大家普遍盈利困难，从线下往线上走，通过线上要增长，通过创新获得品牌溢价，是产业带商家普遍面临的压力和诉求。 抖音电商产业带服务商应运而生。 抖音电商2021年7月开始布局产业带服务商，数量稳步增长，单服务商绑定的商家数和GMV都处于上升阶段。从结算GMV来看，服务商渗透产业带商家的GMV逐月走高，由2021年年初的7%提升到年末的20%。 抖音电商的产业带服务商背景不尽相同，擅长的能力也各有侧重，有的是做视频号代运营出身，有的是MCN机构，还有的更擅长千川投流。总体来看，服务商的经营主要围绕着代运营、陪跑伴教、培训、千川投流、达人分销、供应链组货、SaaS等服务展开。 以浙江乐栩文化传媒有限公司（以下简称乐栩）为例，在成为抖音电商产业带服务商之前，是一家以输出优质短视频内容和直播内容为核心能力的文化传媒公司，打造了30多个自媒体账号，签约百余个新媒体达人。2022年1月正式成为抖音电商产业带服务商，为浙江省内的服饰鞋帽箱包类目的直播商户赋能，尤其擅长于千川代投。