电商下沉市场激活消费潜力 “小镇”用户贡献超半数增量(4)

抖音的运营逻辑在于去中心化。商家在投放有很好的流量表现之后，会带来更多的自然流量。张锋表示，服装品类在抖音上面的ROI（投资回报率）比例大概在3：1~5：1，即投放100元，会有300~500元的回报；从整体看，不同商家ROI是不一样的，整体的ROI会达到20：1~40：1。

然而，这也对商家提出了更高的要求。商家如果能把产品、服务、内容做好，只需要用很少的投放成本，就能带动不错的流量。但如果是产品、服务、内容做得很差的商家，一味用投放费用来撬动流量，带来的ROI自然不理想。

对于未来下沉电商市场的发展趋势，“竞争格局还是以多元化为主，不可能一两家独大。”王鹏认为，传统电商平台更多的是控制供应链，走中高端路线；具有营销属性的内容平台系更多的还是走营销渠道，走中低端路线，各自有各自的定位和市场。

激活下沉市场的消费潜力

包括居民消费等在内的有效需求不足，是当前经济面临的一大挑战。近日召开的中央政治局会议在部署下半年重点工作时也提到，宏观政策要在扩大需求上积极作为。促进消费已成为稳经济的一个重要拉动力。

为了激活下沉市场的消费潜力，政府部门也在积极努力。

今年，商务部同财政部、国家乡村振兴局共同组织实施了县域商业建设行动，支持各地加快补齐农村商业设施短板，扩大农村电子商务覆盖面。上半年，全国建设改造县级物流配送中心69个、村级便民商店6.5万个。

7月，商务部新闻发言人束珏婷表示，下一步，商务部将会同有关部门继续加大工作力度，指导地方以渠道下沉为主线，以县乡为重点，以数字化、连锁化、标准化为手段，加快补齐基础设施和公共服务短板，推动完善县域商业体系。

一是加快县域商业数字化转型。推动农村传统商贸企业拓宽线上线下营销渠道，打造消费服务的新模式新场景。推动电子商务与休闲农业、乡村旅游等融合，强化数字赋能，促进产业发展和农民增收。

二是促进县域商业连锁化发展。引导大型连锁流通企业下沉，改造一批县城综合商贸服务中心、乡镇商贸中心、村级便利店，发展购物、餐饮、娱乐等多种业态，吸引市民下乡和农民进城（县城）消费。