拼多多新战场：复刻第二个SHEIN

从“我也开始用拼多多了”到“帮我砍一刀”是大多数人走过的路。 (图源：网络) 2015年，电商行业中的阿里和京东的年活用户数已分别达到 4.1 亿和 1.3 亿，行业两强格局已经较为明显时，拼多多以下沉市场为切入点，跻身其中。截至 2021 年底，拼多多拥有超过 8.6 亿的年活跃用户和 24410 亿元的全年成交规模，是国内以用户计的第二大综合电商平台。 8月29日，拼多多发布了2022年第二季度财报，季度内营收314.4亿元，同比增长36%；营业利润为86.972亿元，同比增长335%，远远超出了市场预期。在漂亮的成绩单背后，拼多多财务副总裁刘珺却说，本季度财报存在“特殊性”。 另外，拼多多CEO陈磊还首次公开谈到了拼多多进军海外的相关情况：“我们不会去简单重复别人做过的事情，这个过程不会是一蹴而就的。”在多数人看来，拼多多活跃人数已经连续5个季度停留在8亿关卡，处于增长的天花板，进军海外似乎是必然选择。只是，拼多多还能像当初那样精彩地诉说一个后来者居上的故事吗？

省出来的利润 与拼多多竞争的友商中，阿里二季度营收增速再创新低。京东二季度的营收同比增长5.4%，比一季度的18% 大幅滑落。而作为曾经的烧钱亏损大户拼多多，却换了一种活法，这已经是拼多多连续5个季度实现盈利了。在二季度财报公布后，拼多多美股一度涨幅超过24.8%，截至美股收盘时拼多多股价为66.04美元，涨幅达到14.7%。 在强劲增长的背后，拼多多高层却表现得相对理智。“二季度的投资因外在因素而被动减少，部分推广活动和农业项目延期......””尽管这可能会让季度业绩变得更好看，但平台的长期竞争力可能会因此受到影响，尤其是考虑到目前的行业格局变化”。 (图源：网络) 在2021年前，拼多多的市场营销费用占总收入占比一度高达108%。而二季度，拼多多营销费用占比比例降至36%，这是最低的一次。另外，在今年1月份就曾有拼多多暴力裁员的传闻。据相关人士透露，拼多多的“降本”力度颇大。“一方面，部分业务线大幅度优化了架构和人员阵容，并缩减了非必要开支；另一方面，部分烧钱明显的业务线在2022年采取了更谨慎的策略，一些引流补贴、活动经费都被缩减。” (图源：网络) 就如电商战略分析师、海豚智库创始人李成东称：这是“省出来的利润”，拼多多不再大笔投入烧钱做业务，百亿补贴和社区团购的补贴都减少了。