拼多多新战场：复刻第二个SHEIN(3)

在去年的二季度财报发布后，拼多多大幅降低营销费用，转而发起“百亿农研专项”。比如拼多多推出超级农货节活动，通过搜索专题页、直播、百亿补贴、万人团等方式对优质农产品提供流量支持和资金支持。今年二季度针对受疫情影响严重农产区商家，拼多多也积极出台了多项扶持政策，助力农商农户渡过难关。 根据第三方统计显示，2020年我国智慧农业的市场规模估算约为622亿元左右，到2025年我国农业数字经济规模将达1.26万亿。虽前景可观，但对拼多多来说，这块蛋糕并不好啃。农业领域的最大痛点是产品非标准化，品控难度高，缺少市场统一标准，同时市场的供需波动较大，分散的上游生产者往往遭遇市场波动冲击，影响生产能力。 (图源：网络) 拼多多作为目前国内最大的农产品上行平台，依靠深耕农村多年产业链能力，从生产到流通的数字化赋能建立起不同于其他家的电商基本盘和护城河。虽农产品的销售效率得到了提升。但是我国农业与美国的智慧农业相比，数字化程度还是太低；同成熟的工业品零售相比，仍然有巨大的差距。拼多多注定在短时间内难以收获回报，长期价值也不明确。 农业与研发任重道远，跨境电商也要面临多重挑战。 9月1日，拼多多旗下海外平台Temu正式推出，同时有PC端和APP端，首站面向北美市场。从Temu的页面上，可以看出，女装是其主推的重点。在产品价格方面，其夏季女装价格多在20美元以下，项链、戒指的价格多在5-10美元之间。另外，Temu采用了0佣金、0租金的方式招募全品类商家，但卖家无定价权，由拼多多定价销售，然后以供货价与卖家结算。 (图源：网络) 从平台统一定价的模式，产品价格等可以看出，拼多多似乎想“复刻”SHEIN的模式。因而很多人对拼多多“出海”并不看好。SHEIN的爆发式发展占尽天时地利人和。2020年疫情的催化，欧美线上购物需求大增，SHEIN收入首次突破100亿美元大关，市场份额从2020年的7%提升至2021年的30%。 相比于SHEIN迅速成长的那几年，北美流量环境已经是今非昔比。广告费用大幅度上升，而因为苹果的用户隐私政策，投放精准度却在下降。 (图源：网络) 而拼多多早期是基于微信生态去实现引流，那么到了海外，没有现成的流量，要投入多少才能行呢？拼多多还能做到多便宜？物流速度和成本能否保证？而过去三年，SHEIN或其香港母公司因被指控侵犯商标版权，遭到美国至少五十起起诉。那么拼多多能够应对海外的监管环境吗？ 除此之外，与同行相比，拼多多出海并不算早。阿里巴巴海外业务已经小有规模，旗下有速卖通、Lazada、Trendyol等海外电商平台，也有海外批发业务。京东的“京东全球贸”，在今年6月18日正式开放运营，重点布局北美及东南亚市场。随着越来越多电商巨头的入局，又将迎来新一轮厮杀。 不过不能忽略的是，Temu是拼多多第一次出海尝试，但拼多多创始团队却不是。 早在2010年，黄峥和他的核心团队就涉足跨境电商领域，先后做过婚纱、快时尚海外独立站公司——乐贝和墨灿。且这些公司也曾在各自的领域取得成功。乐贝旗下婚纱礼服独立站 JJ'S House 一度做到国内垂直类目第一名；墨灿旗下服装独立站群做到过快时尚行业第二名，单日成交额 800 万元，在中国仅次于 SHEIN。 从拼多多跻身电商，到多多买菜学兴盛优选，后来者居上的故事在拼多多身上反复实践。现在跨境出海项目学 SHEIN —— 拼多多又会走出一条怎样的路？ 参考来源： 1、虎嗅App:拼多多需要新故事 2、虎嗅App:拼多多刺入SHEIN腹地 3、晚点LatePost:黄峥出海前传，拼多多兄弟公司往事 4、经济观察报：国内业务变慢后，拼多多也要转向海外了 5、科技新知：长期“务农”，拼多多是认真的 *文章封面首图及配图，版权归版权所有人所有。若版权者认为其作品不宜供大家浏览或不应无偿使用，请及时联系我们，本平台将立即更正。