拼多多新战场：复刻第二个SHEIN(2)

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性价比与品牌上行 另一方面，拼多多也适时采取了相应措施，促成了增长。在5月中旬，拼多多敏锐察觉到了消费有复苏的趋势，第一时间分发消费劵、办活动等举措，在6·18战报中得以看出其成果。拼多多官方数据显示，活动期间家电品牌整体销售规模同比增长103%；手机类目整体销售额同比增长148%；日化行业全品类同比增长110%；美妆品类销量同比增长122%，美妆活跃消费用户同比增长200%，超过3亿人。 不仅如此，拼多多品牌上行策略也初见成效。目前拼多多平台头部消费品牌现已覆盖包括COACH、卡西欧、蒙牛、海天、小米、娇韵诗、联合利华等，攘括了消费者的衣食住行各个方面。拼多多相关负责人曾介绍过，2022年以来，国内外一线品牌在平台开设官方旗舰店的数量同比增长330％。 (图源：网络) 平台品牌上行趋势意味着用户的消费升级。平台数据显示，今年三、四城市在手机、家电、美妆等领域的消费占比几乎和一线城市用户打平，透露出极大的消费潜力。且疫情期间，人们消费需求变得更加务实，拼多多“性价比”标签占据优势。随着品牌入驻规模上升，也吸引了中高消费群体。一位前大厂员工表示，在家待业期间，她第一次用拼多多，购买了咖啡机，确实比较优惠。 一方面是加大降本力度，另一方面是疫情下拼多多性价比占据优势，及品牌上行策略施行有效。二季度，拼多多的销售和营销费用为113.4亿元，环比增长仅为0.2%，而同期营收环比增长却为32.1%。营销费用下降，营收增长，说明商户和用户对平台的粘性在提高。同时连续五个季度的盈利也证明了拼多多正在步入稳健。 由此我们确实看到了本季度财报的特殊之处，“省出来的利润”、疫情期间的性价比优势、品牌上行策略的成效，创造了本季度令人惊喜的财报。与此同时，我们不能忽略营销费用的大幅减小的另一面，是用户增长极其缓慢。 2021年9月-2022年3月，拼多多总共新增用户1460万人；对比2020年下半年，拼多多增加了1.51亿，增长差距明显。拼多多用户已经5个季度停留在8亿关卡里，处于增长的天花板。国内流量红利到头，如何寻找新的长期增长点才是核心问题。

“农业”与“出海”并行 在二季度财报会议上，拼多多也表露了接下来两个重要的方向——农业和海外。