多抓鱼的负面，回收模式的弊端(2)

14元回收名牌风衣，平台售价999超原价

看着这些文字，第一反应应该是个例，于是我自己去小红书搜索了一遍，发现在“多抓鱼”关键词下，服装分类中，确实有不少帖子在吐槽服装的差价问题：

这里我发现了两个问题：

第一. 多抓鱼是先给一个预估价，然后用户将衣服寄去后检验再给出实际价格。

这里巨大的心理落差出现了： 为什么预估价很高，但实际价格非常低？

你想想，有没有点那种，先用个高价吸引你把衣服寄出去，然后告诉你衣服不行，我只能给你几块钱。

然后下面留一个按钮“不取回商品，完成交易”

伤害不大，但侮辱性极强！

第二. 多抓鱼经过一顿操作，衣服挂一个高价卖出。

虽然事实是，衣服我卖给你了，你爱怎么处理是你的事，但看到几块钱几十块的衣服，你卖大几百，那种心理不平衡，大部分人是压抑不住的。

再加上，如果本来我就被你预估价“骗了”一次，这种怒火，是不是噌的一下就起来了？

03 回收模式的问题

说到这里，必须要说一下回收模式本身存在的问题。

这里的思考来源于青藤树下的播客，转转的黄炜和只二的祝倪分享的二手生意里面的洞察，非常的棒。推荐收听：

回收生意有几个bug：

第一， 现金流压力 ，需要先垫付资金；

第二， 用户体验有问题 ，回收的本质是低买高卖赚差价，“以75元的价格回收价值约1500元的连衣裙，在平台上再次转手卖出则标价为629元”

那用户会质疑：为何不能300收卖600？

第三，长期看， 用户对平台忠诚度和粘性比较低 ，因为回收是瞬间决策，多个平台出价，谁给的高我就卖给谁。用户是不在意其他服务的。

当然，二手生意本身就很难做，“ 既要又要还要 ”，从分散的用户手里搜集，中间加一个标准化，再卖给分散的C，成本很高，必须做到很高的效率。