探索快八年，谁挡住了小红书的电商梦？(3)

护城河正在被侵蚀

小红书出圈靠的是社区氛围，博主用心的分享真实感受，才能被其他粉丝认可。也正是因为用户之间的信任关系，小红书平台的带货转化率要明显高于其他平台。

QuestMobile曾在2020年指出，在抖音、快手、微博和小红书四个平台中，抖音、快手的平均带货转化率为8.1％和2.7％，微博为9.1％，而小红书的平均带货转化率达到21.4％。 优秀的带货转化率再加上社区调性，让小红书成为新消费品牌的沃土，此前网上盛传“新消费品牌烧钱策略”，就包含KOC在小红书铺测评这一步。 靠着小红书平台红利崛起的品牌不在少数，完美日记、花西子都是如此。 由此可见，品牌在小红书做推广，主要依靠的是内容营销。当然，与社区打通后的小红书电商，其商业模式也依托于种草的逻辑。简言之， 小红书通过社区价值、内容价值连接B端和C端，完成自己的商业化路径。 种草环节可以说是小红书商业模式成立的根基，而根基正在动摇。 小红书平台上，代刷黑产泛滥，已经引发用户反感。 早在2019年，就有媒体报道，小红书存在招募推广、写手、代发等雇佣水军行为。今年还有博主曝光小红书代理商虚假种草现象泛滥，只要钱到位，哪怕没有产品及相关证明，也能组织博主发布笔记。 面对舆论的危机，小红书早已开始严格自查，自2021年12月16日启动“虚假种草”专项治理以来，小红书已封禁81个品牌及线下商户，数万条笔记。 违严打规笔记确实是为了社区氛围，但小红书一刀切的整治风格，让众多KOL和品牌望而却步。 之前就有媒体报道，因打击软文、切断外链，几乎切断了腰部以下博主的收入来源，一部分博主选择褪去小红书创作者的身份。 软广与种草笔记有时会难以界定，而如果误判，产生的成本则由用户和品牌承担。 如何平衡社区氛围和商业化之间的关系、平衡与品牌、KOL/KOC、普通用户之间的关系，这个分寸并不好拿捏。 小红书自身内容的问题尚待解决，外部也四面楚歌，种草这块肥肉早已被外界窥伺。 2020年，淘宝率先上线“逛逛”，京东和拼多多紧随其后，在重要入口上线与“逛”有关的板块。 今年，阿里推出了美食种草社区吃货笔记，腾讯打造了种草工具企鹅惠买。抖音还推出了种草APP可颂，solgan为定义你的生活，因为界面设计和小红书相似因此可颂也就被认为抖音版小红书。 其中，淘宝逛逛正式上线不到一年时间，月活已经超2.5亿。去年双11期间，淘宝逛逛上浏览种草内容的用户达2.5亿。目前，淘宝1/3订单来自逛逛社区的种草。 再造一个小红书很难， 但种草对大电商来说，是防御策略，起到分流的作用就够了， 小红书输不起。 一个木桶能承多少水，并不取决的最长的木板，而是最短的木板。 在小红书连接社区到电商的闭环过程中，涉及的并不简单是种草到拔草那么简单，而是从社区氛围，到消费者到商家，再到电商基础设施的方方面面。 现在的小红书，短板明显，长板也不长。