【解读：闪电仓很赚钱但是未来呢？兼论闪电仓B2B平台】(2)

但是闪电仓是不是这个样子呢？很可惜不是的，为什么呢？

闪电仓是按月按城市发指标——也就是开店。例如2月份，长沙有3个指标，分别在开福区岳麓区，位置不连贯。3月份可能岳麓区就没有了，变成了芙蓉区天心区有5个指标。 而且即使有指标了，也有若干个友商来竞争这个指标，不一定你能拿到。

假设你想按照区域规模密度，按照零售的打法破局，你选定了先做透岳麓区，你会发现这个月有指标，下个月可能就没指标了，即使有指标，你也不一定能抢到手——因为竞争的原因，因为渠道经理利益处理的原因等等。即使抢到手了，岳麓区这么大，上一个指标与当前指标地理跨度很大，短期也可能没法一同采购。 所以，闪电仓无法按照区域规模密度布局，所以闪电仓就无法建设供应链。 那么美团为什么不改变这种局面呢？原因有很多，例如：

1、美团总部看到的是GMV和仓数量增长，闪电仓供应链的质量提升是很难考核的，而且也不与美团直接相关。所以，美团的最佳做法是全国摊派任务，湖南省做多少，浙江省做多少，又分派到每个月，2月做多少，3月做多少。这是以规模增长为导向的，而不是业务质量为导向。当然，作为平台，当前阶段规模增长为导向是没问题的。

2、单个城市或区域内的美团用户数有限，且用户习惯需要培养——大众对餐饮外卖普遍有认知能接受，但是对零售外卖普遍缺乏接受度，需要时间培育。同时，不管是闪购商家还是闪电仓商家，大家都不专业——专业的零售玩家不懂美团线上运营，懂线上运营的玩家根本没有供应链，即商家端也在培育过程中。供需都在培育中，从平台角度来看，不可能在某一个地方一次性在供需两端打透，然后去开下一个地方，效率太低。

所以怎么破局呢？站在美团平台的角度来说，它给的破局方法之一就是建设闪电仓采购平台。站在闪电仓商家的角度来说，破局方法大概只有3种，我与美团多个业务的商分负责人交流过，也与头部的闪电仓玩家创始人交流过，大家的思路比较一致，在此先不展开，只分析美团闪电仓采购平台能否破局——答案是不能。 为什么呢？ 首先，要分清供货的两种模式：全国发、其他（工厂的城际配送、一批二批的同城配送）。闪电仓采购平台做的是什么呢？基本都是全国发，即找一个供应商给全国各地的闪电仓发货，与1688或拼多多采购无异，也许商家都是一样的。

这个方向是徒劳无功的，为什么呢？因为1688或拼多多的商家能力就够了，美团在这方面再怎么发力都追不上它们，而且1688或拼多多是行业公共资源，对闪电仓商家是开放的，美团还在这方面发力有什么用呢？ 可能相关的负责人还有一个小心思——建设美团零售的供应链，这其实就是想多了。到底是解决商家的供应链短板还是想建设美团的供应链业务，如果两边骑墙的话，就是现在这个局面，既没解决商家的供应链短板，也没法搭建美团的供应链业务。