深解“百亿补贴”， 京东入局三国杀时代怎么走？

烧钱不能解决所有问题。

百亿补贴，又有新战事。

据多家媒体报道，京东计划在3月8日推出100亿元人民币的补贴活动，正式上线“百亿补贴”频道，直接对标拼多多。

百亿补贴堪称是拼多多向五环内开战成功的关键模式，京东的搅局，又会带来怎样的变化呢？

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拆解百亿补贴，

一场低价高质的阳谋

先亮观点，百亿补贴在果胶商业观察看来，属于一项拼多多运营的“神级策划”。

神在哪里？

首先，直击用户利益点，带来直接简单的低价 。同样的苹果手机，拼多多就能做到全网比价更低，多数消费者几乎都会为此心动。

当然，低价从来不是壁垒，令人玩味之处在于拼多多更进一步地为低价给出了一个能够令人信服的官方理由，一字不多一字不少，题眼正在“百亿补贴”之中——

百亿，指的是金额，足够形象也足够震撼；补贴，指的是手段，意指这份产品之所以低价，不是凭空而来的，是由官方补贴的。

其次，带来一种更有保障的“安全感” 。

不得不承认，很多用户对拼多多避而远之，大多来自早期在拼多多草莽时代的不佳用户体验。拼多多平台的其他产品同样“便宜”，只是这份便宜没有背书、亦无保障。

在“便宜没好货，好货不便宜”的思维框架中，拼多多平台成了劣质产品的代名词。

但百亿补贴，则以官方身份大大消解了这一顾虑。不仅是更便宜的价格，更重要的是这也是一份来自官方的背书，入选百亿补贴的商品，提前有了一层官方品控把关，售后相对亦有保障。

直白说，百亿补贴，补的其实是“人性”。爱占便宜是人性弱点，重点在于，如何让用户在占了便宜的之后，又有了自身行为合理化的自洽理由。

如此，百亿补贴以价格为武器，不断扩大城市用户圈层。曾经很多不愿体会拼多多的“真香”的朋友，很多都通过百亿补贴入坑了。

百亿补贴已经成为拼多多品牌形象自证的一面镜子。这场补贴之经典，也让后来入局的天猫和京东也都难以割舍“百亿补贴”的四字表达。