深解“百亿补贴”， 京东入局三国杀时代怎么走？(2)

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从上到下的价格焦虑

京东的不得不补

商业世界，没有万金油式的通用解法。但拼多多百亿补贴带来的低价杀伤力，着实令友商们如坐针毡。

事实上，外界普遍认为拼多多与京东之间是“错位竞争”，京东向来聚焦高净值的3C产品、强调电商服务的重要性，而拼多多抓住了被忽视已久的下沉需求，抢夺的是那部分在天猫消费升级中被冷落的用户。

京东为啥也要开始补贴了？

草蛇灰线，一切都有迹可循。2022年底上了热搜的京东的内部管理会，刘强东在痛批众高管之余，重点强调： “低价是我们过去成功最重要的武器，以后也是唯一基础性武器。”

在果胶商业观察看来，刘强东的预判没有错。流量见顶的当下，增长越来越难了。作为4P中消费者做决策时更先考虑的因素，比价仍然是大多数消费者的消费习惯。价格或者说性价比、质价比，依然是消费者做决策时的最重大考量之一。

更何况，通胀仍在进行时，2022年CPI同比上涨2%。层层叠叠传导到消费者的钱包端，一粒尘埃也能变成一座山。不安感仍在，居民储蓄不断攀高，量入为出之中，对商品价格的敏感程度更强了。

如此，虽然有服务、口碑壁垒，但价格对京东来说仍然是同等重要的事。

况且，一日千里的电商领域，又哪里会有绝对强势的定价权？

拼多多的百亿补贴过后，淘宝跟进，对京东而言如今的慢半拍，也是不得不做的选择。

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天猫“翻车”前车之鉴，

京东的低价故事好写吗？

只是橘生淮南则为橘，橘生淮北则为枳。百亿补贴这项神级策划，与京东的生态协同性又如何呢？

要知道，拼多多大量补贴经销商商品，对自身生态的影响并不算大。但京东就不一定了，用户生态、优势产品截然不同，只凭低价，就可以攻城略地吗？

先看看天猫的前车之鉴。与拼多多百亿补贴强调的“品牌授权，品质保障，买贵必赔”相比，天猫百亿补贴强调的是“假一赔十，买贵必赔，售后无忧”显然更强调力度。