京东要战拼多多，非“百亿补贴”不可

作为国内电商的三大巨头之一，京东在最近几个月的动荡大家想必都了解过不少，从美国回归的刘强东以强硬的姿态与雷霆的速度，在短时间内重新掌控京东，开始推动多项人事变动和新政策。

如果有供职于京东内部的朋友，恐怕对此都深有体会，在小雷认识的一些京东员工中，不少都在抱怨从去年年末开始就增加了如反省会等额外的工作内容。虽然他们有一些抱怨，但却又对未来有了更多的期待， 更好的基层福利、更明确的方向和上升渠道，都让底层的员工有了更多的动力。

图源：维基百科

在整合好内部人事后，京东随即召开了战略会，定下基调和树立多个新的规范、底线，同时明确了京东接下来的目标就是重返“低价”市场。

去年年底，京东创始人刘强东在向京东高管回复一封邮件中重申了“低价”的重要性。“低价是京东过去成功最重要的武器，以后也是唯一基础性武器。”

如何重返？答案是百亿补贴，这个由拼多多发起，随即蔓延到各个电商平台的“活动”，如今正在成为京东的新核心。

不过，这并非京东首次开启百亿补贴活动，早在刘强东回归之前，京东就在“京喜”上运营过百亿补贴活动，只是因为京喜的使用率太低，所以传播范围有限。后续活动虽然也上线了京东APP，但是仅限于3C等少数品类且优惠力度远低于拼多多，仍然是没有掀起多少讨论热度。

而且，京喜作为京东的主打下沉市场的分流渠道，其本身所能得到的内部支持也并不多，后续甚至推出定位打法相同的京东特价版，左右手互搏也侧面说明了当时京东内部对低价打法的争议。

刘强东对此显然是了解的，根据京东内部流出的消息， 新的百亿补贴活动预算将不设上限且不再限制品类，并且允许所有商家参与。 结合京东去年开放个人商家入驻限制，可以看出京东正在努力将自己的产品市场扩大化，以覆盖3C等传统优势品类之外的用户市场。

此外，有消息称新的百亿补贴频道将会得到极高的权重，直接成为京东APP的一级频道，同时加大在社交平台的投放和APP内的宣传。从刘强东回归后的一系列动作来看，这则消息的真实性很高。

再次押注“百亿补贴”的京东，能否再次搅动电商市场的局势？

京东正在失去根基

在许多京东的老用户看来，最近几年的京东与“低价”是扯不上关系的，普遍的看法都是对价格敏感的消费者早已流动到淘宝和拼多多，更看重送货速度和售后的消费者，则依然是以京东为主。