欧美成本暴涨！卖家押注东南亚DTC(2)

在美国和欧洲，电商的普及率高。根据Statistica的数据，有将近80%的美国人口曾经在网上购物，再加上各类电商平台已经在美国风生水起运营了多年，消费者普遍对于网上购物接受程度高，因此更接受多元的购物方式，倾向于从DTC网站购买东西。而东南亚则不同，这里的电商文化起步时间不长，大批没有银行账户的人口依然高度依赖传统的购物方式，似乎和美国之间还隔着好多年。

但是，很多事情的转变总是一夜之间。

2020年，一场疫情将人们“封印”在家里，但是却带动了网上消费的高速增长，以及新消费习惯的形成。在谷歌发布的e-conomySEA2021报告中，东南亚互联网经济到2025年的总量由原来预测的3000亿美元被调整到了3630亿美元，调高了20%。

此外，与起飞的互联网经济相伴的，是东南亚快速增长的中产阶级群体。新加坡大华银行（UOB）2021年发布的报告称，至2030年，东盟国家的中产阶级（日消费额为10-100美元）比例将达到65%，这一比例在35岁以下的人群将达到60%。

而中产 阶级群体最大的特点是，由于对于生活品质有要求，他们需要更多元化的消费选择 。Bain和Facebook在东南亚进行了大规模的消费者访谈和调研，发布了一篇关于中产阶级新消费习惯的报告，其中提到：

“许多企业管理者依然认为这部分（东南亚中产阶级）消费者是不成熟的，他们高度价格敏感、从传统渠道购物、并且爱买散装的(sacketpackaged)、专为低收入人群设计的产品...但实际上，伴随着数字化媒介的浸泡，他们的眼界被拓宽，拥有的需求超越了工作、邻里以及传统的预期。他们现在享有过去几代人不曾拥有的东西：更多的选择。”

这对于在东南亚变得日益重要的中产阶级，是一个很好的总结。而区域内正在快速成长的DTC品牌们所提供的个性化的购物选项，则是对这个趋势最好的回应。

根据DealStreetAsia的数据，截至2021年年中，东南亚本地DTC创业者共达成了32笔融资，融资总额超过了4.5亿美元。

新加坡、马来西亚以及泰国作为区域内较为成熟的市场，DTC发展较早，已经开始形成一定的品牌效应。例如，新加坡的DTC品牌“Love,Bonito”成立于2010年，最早从一个博客类的网站售卖二手服装起步，如今已经发展成一个全渠道的电商品牌(omnichanneleCommerce)，覆盖线上线下销售，在东南亚、中国香港等地有19个实体店。这个品牌将自己的成功归功于为亚洲女性“量体裁衣”。与之类似的时尚品牌还有泰国的Pomelo，这个成立于2013的DTC时尚品牌打出了“你的时尚，你的故事”的口号，因为活泼的泰式时尚风格，且定价便宜，得到不少年轻人追捧。