欧美成本暴涨！卖家押注东南亚DTC(3)

而在印尼、菲律宾等地，新的消费品牌也在2016年前后开始涌现。其中，Saturdays是印尼版的“WarbyParker”，他们所解决的是印尼人买眼镜难、试眼镜难且眼镜价格昂贵的问题。之所以选择“Saturday”（星期六）作为他们的名字，是因为这是一周中人们最放松的一天，而买眼镜的体验也应该如此。

成立于2019年的印尼美妆品牌Base的创始人是Go-jek的前CMOYaumiFauziahSugiharta。据Yaumi观察，在自己的美妆博客中，每天都有大量的印尼女孩来咨询皮肤问题，这让她惊觉市场上近乎没有针对热带女性肤质的产品，因此萌生了打造个性化东南亚美妆品牌的想法。

像这种针对东南亚生活方式“升级”的品牌还有不少。菲律宾的Recess是一个女性运动服品牌，由女明星IsabellaDaza创立。它的网站颇有Lululemon的感觉，风格简洁但时尚。Isabella说，希望让健康的观念能够更普及，变得“平民化”，鼓励大家每天都拿出时间锻炼。

纵观现在关注度较高的DTC品牌，他们都有一些共同的特质：他们都从不同面向映射着东南亚消费者对于某种更美好生活的向往，并且坚持服务“本土”。

在美国、欧洲等地区先后释放消费疲软的信号，并且开始“消费降级”时，东南亚消费的小火苗似乎正在“蓄势”，要点燃一片新的原野。

穿越周期：复购才是王道

大浪淘沙。新兴的东南亚DTC品牌要在消费的浪潮下站稳脚跟，长久地存活下来，也并非易事。

而一个DTC品牌要成功无非是两点： 一、找到目标的消费者；二、留住他们。

而这两点对于DTC来说，都存在着很大的挑战： 一来，获客变得越来越难、越来越贵；二来，DTC复购率始终是一道坎 ，但必须重视。PayerMax发现，出海东南亚卖家的利润和订单主要集中在高复购人群。

针对第一个难题，WarbyParker算过一笔账，它的获客成本（CAC）在2020年的时候，上涨了49%，而营销的成本占人均客户营收的19%。这相当于WarbyParker的客户每消费5块钱，都有近1块钱流进了谷歌和脸书等广告平台的口袋。