外企高管纷纷加盟国内公司 产业互联网迎来“正规军”(4)

除此之外，她还能为顶象带来“服务为先”的客户思维，这对一家技术背景的创始人主导的To B公司尤为重要。

吴军曾讲过一个案例。美国有一家做早期癌症检测的创业公司，在细分领域排名全球前列，公司创始团队出身谷歌，但是该企业的云计算服务反而舍弃谷歌、选择了亚马逊。?为什么呢？因为亚马逊可以派出20多个全职工程师团队专门为其服务，而谷歌只有码农，很少有服务团队。

王天義深知这一点，“客户需求和技术创新是企业发展的双轮动力。我们会以客户需求为核心，以技术创新为驱动，服务客户并助力客户实现风险可控的增长，并将科技/创新精神和服务企业客户的能力融合，创造成就客户的顶象文化”。

外企经理人集体回巢，络绎不绝的加盟中国To B行业，可能是长期趋势，而王天義加入顶象，就是典型符号之一。

3、To B行业的大蓝海：前路远、关山重

万事俱备，粮草已至，良将就位——To B企业能否迎来火热的“夏天”，能否与To C行业平分秋色？

外企经理人回潮风潮，让To B行业从草莽时代走向正规化。经验、专业、视野之于To B市场的重要指数，要远远高于To C行业，To C行业可以高速路上换车轮，但To B行业，一次疏忽，一个漏洞，可能会给一家企业客户带来重大损失，甚至灭顶之灾，类似IBM这样的超级To B巨头的外企经理人，将成为To B企业从独角兽向巨头进化的导航员。

第一，从行业发展看。当To B市场规模开始大爆发，可以比肩To C时，To B领域里的BAT，中国版的甲骨文、SAP，百亿、千亿To B巨头不再遥不可及。

一个可供参考的数据，来自中国信息通信产业研究院发布的《中国数字经济发展与就业白皮书(2019年)》：2018年，中国数字经济规模达到31.3万亿元人民币，对GDP的贡献占比高达34.8%；到2030年，这一占比有望超过50%。

而另据上海社科院的研究显示，中国数字经济增速已连续三年排名世界第一。从2016年到2018年，三年的同比增速分别为21.51%、20.35%、17.65%；

数字经济大爆发，大数据、人工智能、云计算同步而至，逐渐成为各行各业的“水电煤”。

第二，从市场空间看。

数字经济时代，To B业务的模式可以大致分为两类。一是扬善赋能，阿里提到的“商业操作系统”，以及腾讯的“数字化助手”，百度对人工智能的普及等等；二是业务安全，数字化大潮之下，各行各业务24小时联网，在线交互越发频繁和深入，也意味着越来越多的关键业务将裸奔于互联网上，风险实时存在。