童玮亮：中国每一个垂直行业，都有机会出现平台型产业互联网巨头(3)

我是谁？ 企业要想清楚自己扮演什么样的角色，服务谁，为他解决什么问题。比如企业级服务公司，你要了解自己是直接面对小 B，还是面对直接服务小B的次中端；你是在上游做自营，还是做一个撮合平台，又或者是做个信息平台。在企业级服务领域，有个经常用的词叫赋能，你要充分赋能自己的用户，开源节流，降本增效、让他们赚更多的钱。

我到哪里去？ 企业需要想清楚在产业互联网时代，未来想成为谁？大多好的企业最终都平台化，这需要重塑自己所处的产业链，并搞清楚未来的产业形态是怎样的。同时，企业发展到一定阶段，一定要知道自己怎么赚钱，怎么赚大钱。

如果大家做产业互联网，建议画一个产业链条的图谱，从最上游的生产厂家、到总代一批、代理二批、次终端 N批，最后到终端小B。这是一个相对通用的图谱，大家可以分点（货/钱/痛点）、线（物流/资金流/信息流）、面（两端/层级/闭环路径）来考虑这些环节哪里有问题，哪些地方可以改善和提升。

上面偏实操的层面，从理论上将， 产业互联网的产业链条有三个关键：

找到场景。 能够抓住场景的公司，价值会被很快放大，相反，如果有好的技术、好的产品，但是没有抓住场景，发展可能就不会那么顺畅。比如前几年 AI企业非常火热，估值也很高，但赚钱的并不多，这一两年抓住了安防、人脸识别的场景后，很多AI公司的收入才做了起来。

提供赋能。 赋能的前提是公司真的有能力，而不是拼关系和资源。有了能力，就有了竞争力，这时即便没有关系和资源，公司也会做大。企业级服务公司的能力关键是降低成本、提升效率，更关键的是为服务的企业增加收入，这是生命之本。

围绕交易。 企业级服务公司，只有为客户做交易，让他挣更多钱，它与你的绑定才会加强，而且一旦生意做好了，它用了你的系统，你就能掌握它的核心交易数据，这时候别人想接你的客户也不容易，壁垒就会建立起来。

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产业互联网的 2组关词

"开源&节流"和"数据&交易"