童玮亮：中国每一个垂直行业，都有机会出现平台型产业互联网巨头(4)

产业互联网有两组关键词，一组叫开源，节流；一组叫数据，交易。

SaaS解决的核心问题是成本节省（节流）和效率提高（开源），是企业在实现收入增长后下一个阶段需要考虑的重点。我们认为需要SaaS的企业本身就需要具备一定的信息化认知力，SaaS企业如需要直接切入信息化认知力较低的行业，前期的市场培育成本会很高。

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同时，从 SaaS切进去的公司，这个公司一定是拿到行业核心交易数据的公司，拿到这样的数据就能帮助企业做更多交易相关的服务。实物型的交易，因为链条非常长，中间有物流、仓储，一定要让产业链上下游都用到他的SaaS。

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产业互联网的 3个切入点

管理赋能、交易赋能、交易

先讲管理赋能。 从 SaaS切进去，往往是万亿规模，这个行业已经有千亿在线的ToC存在，因此To C的千亿交易规模让行业有了信息化的基础。节流是SaaS公司切进去的关键核心所在。对客户来说，SaaS能提升管理效率、提高交易效率，更改好地传播。对于平台来说，能实时获得交易数据

一个企业从 SaaS切入，一定要开源，所有的东西绕不开B2B、S2B。B2B和S2B其实就是说一方面为客户提供赋能（供应链金融、消费金融、产品分发、获客）和低成本高效的交易；另一方面对平台来说，有机会提供更多的增值服务和交易服务。这就是管理赋能，从管理入手，拿到交易数据，后面做更多增值服务赚更多钱。

第二个是交易赋能。 交易赋能可能不是从 SaaS，也不是从B2B切进去，而是从S2B，从供应链或者是服务赋能开始切进去的，万亿规模、两端分散，或者说，至少千亿规模，至少有一端非常分散。对客户来说，赋能就是从供应链、金融、产品分发、获客等维度增加收入；对平台来说，一定是收集数据，实时获得交易数据。想做服务型平台公司，数据是灵魂。

最后，不管是怎么样切入点，最终要做的事情其实都是一样： 与交易挂钩。 产业互联网需要不断思考怎么离交易更近，怎么抓住场景，怎么把交易握在手中，这样企业才会跑得更远、更快、更高。