产业互联网五步法则

产业互联网正喷薄而出

宜花科技创始人荣超便是重度垂直理论的践行者。他曾是一名IT男、鲜花行业的门外汉，在发现鲜花行业的痛点与机会后，切入鲜花供应链领域，通过IT技术对传统的鲜花行业进行了改造与升级。

寻找产业机会，发现链条问题

过去我从事通信行业，每天很累，所以 2012年我创业想做点美的东西，于是选择了鲜花行业。

我开了个网站，找了花艺师。但做了一年却怎么卖也卖不上量。我们浪费了一年半的时间，耗费了不少精力和金钱，但这条路却走得不对。

所以，为什么要寻找产业机会？鲜花看上去很好，但流量模式走不通，因为鲜花的零售场景太分散，并且多为凌晨作业，干起来很累，但这时机会也就出现了。

过去 40年，中国的产业经济上了一个非常快速的台阶，不过中国经济是跳跃式发展。过去，中国人口效率很高，依靠劳动力剩余价值让经济腾飞。 如今中国人口红利消失了，产业互联网升级的机会来了。

有人觉得七夕节，花店可能会大赚一笔。其实并不是，这时是花店最崩溃的，正想大赚一笔时，花涨价了。现在一些互联网平台还要罚款、扣履约金，这造成了它们经营非常困难，进货时也享受不到太多待遇。所以，你这时推出相关服务就很有价值。

从产业链条里发现主要问题，就是寻找产业机会。 经济学中有个 “微笑曲线”的概念，沿着产业链两端，从研发到零售，越靠近两端，获取利润越强。

但从我的实践来看，这个理论是错误的。我认为， 在一个商业环境里，产生一个新的聚合就能聚到足够大的份额。 你不用在乎商业是不是两端，零售不一定创造巨大利润，因为零售的流量太贵。你要在产业链里找到你能做什么事。怎么评估呢？ 第一，找这个链条里面（让大家）最难受的事； 第二，看自己的能力能否匹配此事。