产业数字化2021破壳？2025引爆？(5)

领头羊上上签也成为电子签名领域网络效应的最大受益者。截止2019年9月底，上上签平台累计合同签署量达 63.7亿次，服务超过433万家企业用户。相比去年8月，服务客户数增长突破7倍。

这样的网络效应非常迷人，也非常残酷。

说它迷人，是你可以看到它从一个公司的某个部门辐射到全公司。电子签名刚开始可能是业务部门使用，后来逐渐扩展到法务、HR、产品、安全等多部门，乃至全公司使用。

如南孚电池就是营销中心使用上上签，而后是全公司使用。

看到它从一个行业辐射到多个行业。电子签名刚开始是互联网平台使用多，随着互联网平台全面和传统行业融合，现在传统行业接受电子签名的企业越来越多。

它也可以从一线城市辐射到二三线城市。

网络效应可以促使电子签名赛道领跑者，更快的到达引爆点。

说它残酷，就是有极强网络效应的行业，只允许一家霸主存在，而第2-3名都没有生存空间。

在全球ToC市场的社交赛道，只有微信、Facebook们的一家独大。在全球ToB市场的企业协作赛道，目前Slack与巨头微软旗下的Team处于竞争白热化阶段，就是因为彼此都明白:第二名很可能就意味着失败。

美国的电子签名赛道更是用鲜活的事实证明了网络效应的残酷。第一名DocuSign去年4月成功上市，目前市值突破130亿美元。而第三名HelloSign 被巨头Dropbox收购，收购价仅仅是2.3亿美金。两者差距近60倍。

上上签创始人、CEO万敏就在上上签首届用户大会便提到了这样一个观点：

中国电子签名行业虽然相对美国市场，渗透率仍然不高，但是由于头部平台连接客户用户的数量越来越多，网络效应的优势会不断放大。一旦突破引爆点，就会呈指数级增长，后来者没有任何机会。所以电子签名行业，强者恒强。

网络效应下，电子签名赛领跑者到达引爆点后，背后的对手只能慢慢消失在历史的长河。

如果说破壳点是充满美好和憧憬的诗篇，那么引爆点就是一场残酷铁血的战争。

2021年破壳点之后，2025年引爆点那年由产业数字化主导的世界将是何种模样，我们无法想象。

它带来的变化只会像是2014年的移动互联网一样翻天覆地。