腾讯、阿里齐头并进 产业互联网转向生态竞争(2)

但是在行业应用即SaaS领域，腾讯要以生态的方式进行构建。 这是因为每个行业都需要长时间的积累，才能形成成熟的应用和解决方案，而这是腾讯云短期内无法实现的，所以要把这个领域交给更专业的合作伙伴来做。

作为腾讯云生态的一员，道一云创始人陈侦告诉21世纪经济报道记者，在他看来，人均产值50万元甚至100万元以下的事情都不该是阿里或者腾讯要做的。 “在B端产业里，需要大量人均产值在50万左右的产品，如果这些都要自己做，那他们公司的人数可能要从5万人变成50万人，这显然是不现实的，所以他们需要很多合作伙伴来补齐这块产品。 ”

陈侦进一步说道，因为To B业务是要把所有的活都干好，单有一个好的产品或者好的品牌完全不够，但想把所有活都干好只靠一家企业是不可能实现的。 所以生态竞争也是一个自然规律，只不过原来巨头们还没有那么重视这个市场，当他们看到产业互联网的未来时，便开始启动生态建设这件事了。

郭浩哲则从另外一个角度解释了腾讯云构建生态的必要性。 他向记者表示，像东华软件在医疗行业已经做了近20年，无论是在头部用户的积累还是对行业的理解上，腾讯想在短期内具备都是很难的。

在其看来，“To B和To C不一样，To B的可替代性更差。 在To C领域，可能一个产品做不好，腾讯出来做一个更好的就可以替换。 但To B不是这样，To B的这些用户，比如东华的医疗用户，我们已经服务用户二十年了，所有的核心场景也都运行在东华实施的核心系统当中，用户只会相信我们。 ”

这种由时间产生的竞争壁垒很难逾越，实际上也没有必要逾越。 汤道生便表示，产业互联网要取得成功，离不开产业上下游、全链条各个参与者的共同努力，所以与合作伙伴共创将是产业互联网发展最重要的路径，也是最佳路径。

腾讯的生态战术

虽然构建生态化的方向在业内已经达成一致，但是在具体的战术选择上，不同企业也是各不相同。

云启产业生态平台是腾讯CSIG构建生态的桥头堡，对外，该平台通过产业生态投资、产业加速器、产业生态培训、产业基地等连接合作伙伴，对内，该平台则可打通腾讯B端技术、产品、平台能力，以及C端场景和流量能力。

腾讯云战略投资总经理庄文磊在接受21世纪经济报道采访时表示，大部分合作伙伴以前跟腾讯合作时，最常遇到的痛点就是找不到合适的人去对接它的诉求，也找不到合适的资源去对接，甚至有些人都不知道腾讯有什么资源能帮到它。