第三方支付的产业互联网“突围战”(3)

这正是支付机构赋能中小商户的典型打法，以支付为基础服务，同时不断衍生各类增值服务，更好地满足用户需要，提升用户粘性。

40万亿产业支付机遇，to B类支付机构的天下

爱分析《中国第三方支付行业报告》认为，产业支付是下一波增量机会，并将在其推动下产生新的商业模式，第三方支付公司在新模式中的占比将达到30%，对应潜在增量TPV(总支付额)为40万亿。 而这40万亿增量市场，是支付宝和微信难以进入的领域，是to B类支付机构的天下。

安全、便捷，C端消费者在支付方面的需求相对来说比较简单； B端各类企业主体就完全不同了，除了安全、便捷之外，他们希望支付能够对其经营产生帮助。

最简单的一类： 定制化的支付解决方案。 比如拉卡拉针对不同场景、不同类型的商户，提供定制化的服务——在结算上，为新鲜菜市场、海鲜市场等需要很早进行采购的商户提供“梦里到账”，为中小型商户的采购部门提供“睁眼到账”，为企业类商户提供“开门到账”。

而在解决支付问题的同时，餐饮类企业普遍需要排号、点餐等功能，从商户的角度看，支付机构聚合这类功能水到渠成。 据了解，拉卡拉这类头部支付公司目前都可以提供类似的服务。

以上种种一方面需要一定的技术能力，另一方面还需要对B端商户的业务本身有足够透彻的理解。 这些不是C端支付机构所擅长的事情，正因如此，爱分析报告才会认为产业支付是to B类支付机构的天下。

目前，to B类支付机构纷纷延伸业务范围，如上文所述，“支付即服务”正在成为第三方支付公司的普遍选择。 “支付+SaaS”有三种实现路径： 一种是SaaS企业补齐支付能力； 一种是支付公司投资并购SaaS服务商，融合发展； 还有一种是通过战略合作的方式强强联合。

拉卡拉选择的是第二种路径，在2019年8月投资专注分销云、新零售SaaS服务的千米网络科技有限公司，并很快推出拉卡拉云小店、拉卡拉汇管店、拉卡拉收款码、拉卡拉云收单等创新产品，为不同行业和业态的中小商户提供融合支付、精准营销、会员管理、采购、分销、员工管理、贷款、理财等服务的一站式经营解决方案。

条条大道通罗马，支付机构在产业互联网布局上各显神通，究竟谁能率先完成突围，最终取得胜利，我们且行且观察。