中钢网薛赢：产业互联网平台的技术融合与服务应用(4)

更重要的是，我们从刚刚过去的2019年我们搭建了一套SaaS服务体系。 因为我们发现仅仅提供一套平台，正如有些嘉宾举的例子，我们不仅仅是让马车在土路跑，现在很多互联网平台是马车在高速公路上跑，我们要让它自己有一个更新换代，自己成长的一套方式。 基于这套方式，中钢网能提供的东西，整合打包一套管理应用软件，因为我自己已经涉足到业务，我们非常清晰整个业务环节里面的所有的细节，我们把这套东西做成一个系统，通过中钢网的平台提供给用户，汇总起来其实就是带来五个最核心价值，通过这样一个东西帮助用户集中承担了管理。

其实第一个需求看似非常非常简单，尤其是供应商老板非常关注的，就是他的业务人员手里面的客户，如果他离职这个客户就丢了。 因为这个行业里面没有系统，连记账都没有，所有的客户在业务员的手机里面，所以基于这套东西我们来帮他提供一套集中化管理。 包括订单报价的合规性，我们知道整个钢铁买卖的合同交易量是非常非常大，错一个标点、乃至错一个字，这里面有很多的学问，因为我们经常和用户打交道，比说订货的订，如果说写的是“定”，法律效力是完全不一样的。 很多新业务员不清楚这些，我们就通过这套系统明确有一个权限的分级，不同的业务员修改合同范围的内容和字数是完全不一样的，帮他合规性去做。

最后一点我们要提供的，因为我们并不是一家单纯的技术开发公司，我们是一家互联网平台，不能光给用户提供一套技术应用软件，更重要的是通过这套软件帮用户对接了后台可以主动选择依托中钢网去导流，换句话说，用户可以通过这套CRM、ERP相应的管理工具，把数据、现货，通过平台底层数据对接到中钢网，用户有需求中钢网帮你销货，乃至你可能不是在中钢网上销售、采购的，但只要买卖一定有物流运输的需求，用户的物流运输的整合能力是非常差的，在这一块中钢网有一套线上的无车乘用人体系，也可以帮用户去找车、节约成本。 这就是我们过往十年以来中钢网所做的一个重要的运营规划产品，谢谢大家！