硬之城CEO李六七：产业互联网的核心是做好产业协同(2)

今天的主题是以BOM驱动的电子产业链协同。BOM是做完一个东西要出电子采购清单，在行业里我们叫做BOM清单，简单理解为就是电子物联网采购清单。

硬之城是为中小电子制造企业提供智能化BOM元器件供应链服务平台，我们为中小型的电子制造企业提供元器件的一站式交付和供应链服务，让中小型企业拥有中大型企业一样的供应链服务能力，这是我们在做的事情，这属于产业互联网里的一个赛道。

我理解产业互联网的核心是产业协同，有三个基本的前提，数字化，作为产业互联网的从业者，要想做产业协同要做三件事：一是对这个行业赛道进行数据化，经常很多人都会讲数据化，我们要看数据化的深度和基础。二是产业协同的系统，把协同系统作为产业平台，里面有三大主体，产业里的需求方，在元器件领域里就是电子制造企业，平台协同方，产业里的生产加工的，这个协同需要平台方提供高度协同的系统。三是怎么驱动三个主体跟你一起做产业协同的事情，必须要有驱动因子，驱动因子在产业互联网里每个赛道每个行业是不一样的，但有共通的点，这个产业链里的核心痛点解决方案就是驱动因子。

比如说元器件领域，我们认为电子制造企业以及贴片生产加工以及流通环节有一个最核心的痛点，就是整个BOM的元器件交付，如果有公司能提供BOM完整的解决方案，这个产业协同从业者就找到了驱动因子，可以驱动产业赛道里的三大主体。

产业协同的核心是什么，在我看来要控两个，一个是控系统，一个是控供应链，供应链每个赛道不一样，硬之城所在的赛道我们叫电子产业链，它的核心玩法和驱动是什么样的，我是怎么控供应链，怎么控系统以及怎么打造驱动因子的。

这张图是硬之城核心的协同图，左边是用户，叫硬件制造企业，这是需求端，硬件制造企业做完硬件设计以后提供的是BOM清单，也就是物料清单，通过智能的BOM系统，硬件公司做完硬件BOM设计以后，出来的报表是工程师语言的表，是不规范的，用功能描述的表，跟采购所需要的标准采购表是不一样的，这两个之间需要有语言的转化，这里需要做三件事：

一是既然要做整个BOM的一站式交付，意味着必须要有足够宽的SKU，要做大量上游资源的整合和商品数据库的建设，需要整合几千家上游的供应商，把这些供应商的数据进行数据结构化之后清洗到我的数据库，形成标准的商品数据库。

二是相互之间做语言的转化，做另外一个数据库建设，就是产品数据库，要把行业里所有的SKU做到最小的结构化，最小颗粒度的数据到整个数据库里。比如说一个型号BC807会对应多少电压多少电流，全部要结构化，再加上算法，NRP的技术，工程师的BOM工程表和采购表可以相互之间自由转化，意义在于让整个BOM的处理效率提升一个数量级，10倍以上。