硬之城CEO李六七：产业互联网的核心是做好产业协同(6)

第二，是不是改变了产业链单元上利润的分配，原来这个产业链里有五级，生产商、供应链到批发到物流，是不是改变了产业链利益分配的格局，判断这个事儿有两点，是挣省出来的钱还是抢出来的钱，省出来的钱，原来通过自己提高效率省出来钱，你没有改变别人的利益格局，改变了自己的利益格局。抢出来的钱是本来你不是干这个事儿的今天干要这个事情，本来只是批发商，现在做了更上游，是不是拥有溢价能力，是不是可以持续提高利润率。

第三，是不是解决了哪些用户的痛点，降低了成本，提高了效率，自己公司是不是有持续的增长，用户痛点和用户需求摆在那里，只是你有没有发掘出来，用户的需求和市场不是被创造出来的，而是你的模式放到那儿之后用户需求自然就出现了，这三点是看一个行业公司希望能拥有的。

附加一点，产业互联网绝大多数公司做的都是微笑曲线最底部的事情，左边是研发，右边是市场和销售，中间是生产和批发，判断一个产业互联网公司能不能成大气候，投资行业每个人都觉得自己判断是对的，绝大多数人都不认同，投资这个事情永远都是自己独立的判断，跟绝大多数人不一样，如果所有人都认同你的判断你没有办法挣到别人挣不到的钱。

我自己的判断是希望产业互联网给产业链条里绝大多数的从业者一个机会，把你自己从生产制造和批发微笑曲线的最底层向利润率最厚的地方延伸，换句话说如果产业互联网的从业者没有办法通过产业互联网前端直接面向用户或者是绕过某一部分的利润单元，你就不可能挣到更多的钱。

硬之城的六七总讲的很好，突出了三点，第一是柔性的供应链，第二是整合下游的贴片厂，第三是通过BOM一站式的供应形成用户依赖，这几点硬之城做的非常好，BOM一站式的供应是通过柔性供应链和整合下游贴片厂形成的，这是做对了成功产业互联网的第一步，整合柔性的供应链和下游厂商只完成了一个整合的事情，是不是有助于提高利润率是必然的，非常有助于利用利润率，这个事很容易出现供应链比较多的公司，比如家具厂商。

举个例子，家里装修会发现床从一个店里拉，沙发从另一个店里拉，水泥沙子从C店里拉，白灰从另外一个店里拉，有十几个供应商，油漆又从一个供应商拉，在城市里都市配送一次的成本200块，有50个供应商，每配送一次就是50×恩200，今天硬之城做的事情是50个供应商每个人付200块的配送费太贵了，你们都把东西预计好，我告诉你们需求有多少，你们把东西提前放在我的仓里，一次性给要装修的这家送过去，只付一次200块的配送费，对于整个产业链的格局是有改变的，把产业链的成本降低了，效率提高了，这个整合相对松散，通过模式做创新。