硬之城CEO李六七：产业互联网的核心是做好产业协同(3)

以前这个BOM处理需要1-3天，现在可以做到3个小时以内，效率进一步提升。智能系统处理完BOM之后客户就会下订单，我们会有两个仓支撑交付，云仓和FBA仓，这个库存在供应商的仓库里，数据接入我们的体系云仓，FBA仓是亚马逊的概念，先让供应商把他的货铺到我的仓库，等有订单的时候我们统一做交付，BOM下完订单以后我们有云仓和FBA仓共同完成交付，BOM表配完之后我们会把整个BOM的物料直接运到贴片厂生产加工，用户就拿到了半成品或者成品叫PCBA板，贴完元器件的模块或者是成品。

这个流程以前一个硬件的制造企业需要通过把BOM拆成很多家去供应，找很多供应商完成供应，完成供应之后再找贴片厂做生产加工，每一个关键的节点不是再一个系统完成的，每个节点是断裂的，再加上采用的方式是低效的，比如说人工处理BOM，人工工程师的BOM变成采购BOM，人工的询报价，人工寻找贴片厂完成贴片，再完成生产加工的过程，效率非常低下，关键节点是断裂的，这是传统的方式。

通过我们系统完成之后，一个用户只要给他BOM表上传到我们的BOM系统，中间BOM的成本核算、风险评估、成本降低再到元器件的采购和生产加工都在系统里统一完成，最终拿到的是半成品或者成品，再一个系统完成的时候效率提升了数十倍，是一个数量级的。给我们未来打下了很好的基础，这里核心做了两件事，第一是我们做了柔性供应链，整个供应链是基于需求和订单做反向供应链的，再通过智能化做柔性供应链。第二是我们做了柔性生产，整合了大量下游的贴片厂，比如说做医疗的，做汽车电子的，做消费级的，做高端、中端和低端的，做大批量、小批量的，不同定位的贴片厂统一接入到我的系统里，用户进来以后我们会给他推送到对应的贴片厂做更精准的生产加工，我们做的是柔性生产的事情。

本质上来讲我们其实做了几件事，我们对产业链做了柔性供应商加上柔性生产，本质上是标准化、数字化和智能化，整个系统里面最终要实现的是全智能化的，用户提交一个BOM表，我们系统自动完成各个主要环节的流通，最终拿到的是贴片，所有的环节都是智能化完成的。这是硬之城怎么在产业互联网做产业协同的，柔性供应链会整合大量的供应商把它的货先铺到我的仓，通过我们的智能系统做反向和柔性供应链，整合大量下游的贴片厂做系统协同，我们做了云端工厂或者是柔性工厂。

今年是比较特殊的年份，我们一直在反思疫情对产业互联网到底起了什么样的作用，整个疫情对产业互联网是加速的过程，加速了互联网的发展，在硬之城的数据上也得到了验证。除了1、2月份没法开工，从3-4月份整个用户的数据表现和订单的数据表现都是非常好的，3月份我们达到同期同比增长接近100%，4月份的数据刚刚出来，达到了同期增长的120%，翻倍还多一些，我们一直在反思到底是什么原因会加速，这个行业里我们分析了两点原因：