从消费互联网GMV看产业互联网的合伙人模式创新

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过去十年，互联网技术最先与通讯、资讯、娱乐、出行、生活服务等领域发生化学反应，并先后诞生了“ BATJ ”和“ TMD ”这些消费互联网巨头。在 To C 的商业格局趋于稳定后，互联网的下一轮冲击势必和更多的传统行业融合，掀起新一波 To B 的发展浪潮，也就是所谓的“产业互联网”。所以我们要从已经十分成熟的消费互联网模式中汲取营养，探索产业互联网的发展道路。

那么，如何理解消费互联网？ GMV 作为衡量电子商务平台竞争力的核心指标，它向我们展示了互联网电商的底层逻辑：平台是由海量商户和消费者组成的市场，同时有一个提供市场经营所需各项服务的管理者。也就是说， GMV 囊括了整个平台的交易量，与传统企业自身发生的合同额、订单额、销售额等评价标准在本质上截然不同。就像阿里巴巴是连接大量的小商户来做生意，他们的交易并不是靠自己一家企业单独完成，而是在平台上，乃至整个生态圈中的所有企业一起完成的。这才是适应当下这个时代的，更先进的经营理念。

由短及长，产业互联网和消费互联网的通用逻辑是一样的，即将实体（对实体的需求）通过电商平台进行流通交易并变现，所以上述分析也启示我们，要顺应消费互联网的 GMV 逻辑，寻找发展产业互联网的规律。而无论是消费互联网还是产业互联网，都具有极高的从业门槛，因为平台既不是一个人能做的，也不是一天就能建成的，像阿里巴巴、京东等消费互联网巨头，都是一代代人不断付出、积累、迭代才完成的。但相比之下，产业互联网还比消费互联网有更复杂的要求，因为 To B 互联网服务的对象，往往有着几十年的管理习惯和自成一套的经营体系，涉及到全流程、多维度的经营管理，是一个集体决策的过程。而 To C 互联网无法深入响应企业的决策流程和客户的复杂需求。

经过 5 年多的磨砺，我们投入一个亿，坚持不懈地对现代建筑产业互联网进行探索，并取得了一定的成功，有媒体评价：筑集采是如今“产业互联网最懂建筑行业，建筑行业最懂产业互联网”的企业。我认为，这是因为我们的团队具备产业互联网思想，拥有几十年的管理经验，通过在行业龙头企业南通三建、昌大建设里不断地试错和迭代，打造出较为专业、成熟的 To B 系统。随着时间的推移，筑集采平台越来越有生命力，越来越可能成为适合行业的产业互联网大平台。