从消费互联网GMV看产业互联网的合伙人模式创新(3)

此外，无论是建筑企业、供应商、金融机构还是其他相关的企业客户，基于他们各自业务的需要，筑集采还能基于 5 年多以来的产业互联网经验，提供标准化乃至定制化的模块给他们，帮助合作伙伴补短板。在这个过程中，企业客户纾解了自身经营发展过程中的堵点、痛点、难点，而筑集采则通过 SaaS 数字套装订购费获利，并基于企业客户的需求与反馈，进一步优化、完善筑集采的产品（与服务）。

城市合伙人：

城市合伙人，指的是符合中华人民共和国法律规定以及甲方要求的，具有当地城市建筑业和相关产业资源的，具有经营场所和营业执照的公司或国家民政部门登记的社会组织。相比之下，推广代理、企业客户和筑集采之间，主要是进行逐层传导的推广结构。而对于城市合伙人，他们和筑集采之间则是一种扁平化的并联合作结构。从字面上来看就可以理解，“合伙人”应该是和筑集采平起平坐的。

什么样的主体具备成为“城市合伙人”的潜质？首先，他们必须具备很多行业资源，但是到了互联网时代，他们线下的资源没有通过线上的能力迭代，而通过筑集采线上能力和他们线下资源的结合，能形成 1+1 ＞ 2 的效应。

03

上述三类筑集采合伙人的共性是：通过双方的互惠合作，双方都可以在不额外增加成本的前提下，成为彼此的一份子，作出相应的贡献，这正是消费互联网的 GMV 思想在产业互联网的重要实践！就像我一开始所说的：只靠我们自己， 90 人只能干 90 人的事情，即便发展到 5000 人，按照这种思路干下去，还是一家传统企业，欠缺互联网的基因！但是通过与合伙人连接共享、合作共赢，我们就平添了无数外援，就能以很小的投入，无限放大筑集采的覆盖范围与渗透深度！（而对合伙人而言，他们也将分享产业互联网的红利，通过连接筑集采，让资源变财富）这正是 GMV 的核心思想！

发展产业互联网合伙人，在建筑业属于首创，没有案例可供参考。因此，这势必是一个循序渐进、不断补充完善的过程。在现阶段，业务发展初期，通过建章立制，明确合作双方的职责，形成简单、明确的操作流程，确保后续一系列合作的顺利落地。短期内，我们可以针对一到两个具体的产品（或服务），先试点，等发展到一定阶段以后，我们进一步集成各种各样的产品与服务，搭建起一个充分跨时空的大平台。从根本上来说，筑集采要做的是系统集成，把平台搭建好，才能让其他合作伙伴更好地围绕着平台开展各项工作。如果合伙人依托于筑集采平台，既能获取现成的人才、资金、科研等优势，还能在分成时获得更多收入（合伙人拿得越多，就意味着付出了更多资源），那他们没有理由不与筑集采长期合作。