从消费互联网GMV看产业互联网的合伙人模式创新(2)

进入第 6 个发展年头，筑集采的资源和能力已经有了长足的进步，但如果我们仅仅依靠公司现有的 90 多名员工进一步发展，无论我们多么勤奋，能够实现的也只能是 90 多人的最大值；即便发展到 5000 人，按照这种思路干下去，还是一家传统企业，欠缺互联网的基因。自己的资源和能力总是有限的，而“连接、合作、共享”的互联网思想，其具备的潜能是无限的。既然筑集采致力于成为产业互联网的探索者，那我们的定位就不能是传统企业，必须要学习消费互联网的巨头，特别是像阿里巴巴在四次战略转型中所做的那样，把数据、能力、平台向个人以及中小企业进行分享、赋能。我们要摆脱传统企业的管理思想，大胆闯出一条向外突破的新道路：把能力分享出去，把大家连接进来！

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想要影响 B 端的企业并不容易，从这个角度而言，我们既要对行业有充分的了解，更要分出不同纬度的“连接”模式，构建一个产业互联网的大生态圈。具体而言，它至少应包含三种形式：推广代理、企业客户以及城市合伙人。

推广代理：

推广代理是自然人。他们是独立的个体，因此不像企业那样具备强有力的组织保障，相对来说，最适合推荐的就是标准化产品（如：“两端一链”管理服务体系）。这类似于消费互联网的 B2C 式连接：比如饿了么连接大量外部的外卖员来送餐，配送员通过付出自己的劳务来获得收入，但核心的产品、服务、业务仍然以平台为主。对筑集采而言，基于上述具体的标准化产品（或服务），推广代理通过向自己的采购商、供应商等资源进行销售，将获取服务费。

推广代理主要聚焦于简单的个人决策，这与消费互联网“不求拥有，只求使用”的底层逻辑一脉相通。但是产业互联网对推广代理的要求会更高，不仅需要他们主动向外拓展，更需要他们具备一定的行业背景和资源。

企业客户：

企业客户，指的是符合中华人民共和国法律规定以及甲方要求的，具有经营场所和营业执照的公司。比推广代理更高级的是，企业客户作为市场的参与主体，具有更强的品牌公信力。不过，既然是“客户”，那就意味着仍然以平台的产品为主导。另一点与自然人不同的是，一旦涉及到供应链金融业务，由于相关业务既需要对接资金端，又需要对接采购商和供应商，这是推广代理（自然人）很难做的，只有企业客户等具有组织保障的主体才能比较好地推动相关业务。