创业者选择SaaS赛道的步骤

一、确定一个大而有利可图的市场

在这个阶段，你需要先弄清楚三件事：

1、 市场规模 。 有多少潜在客户可用？

2、 盈利能力 。 您的潜在客户是否愿意并且有能力购买您的产品和服务？

3、 潜在增长 。 是否有迹象或研究表明市场规模会增长、保持相对静止或缩小？

要想准确的评估和回答以上三件事，你还需要先了解你的目标客户特征，找到核心客户进行分析。

了解目标客户特征和数量的方式主要有以下几种：

1、政府机构人口普查和统计数据

2、社交媒体网站

3、行业调查和报告

如果你的目标客户是企业，可以多关注一些行业市场的调研分析工具，例如：与业务相关的政府机构网站数据、市场研究的报告的网站等。

二、充分了解潜在客户需求

当你已经确定目标市场，并且了解目标市场的规模和盈利能力之后，你可以尝试对潜在的客户进行产品价格的制定（早期的产品价格制定，仅是为了验证用户是否愿意花费钱来解决需求问题，以及快速区分开客户的真实核心需求与非核心需求）。

在了解客户需求过程中，你同样需要认真思考并且回答以下的问题：

1、你为什么要服务于这个特定的市场而不是其他市场？

你认为这个目标市场具有什么吸引力？

你对这两个问题的回答，将确定你产品独特的销售主张是什么。

2、你SaaS产品的解决方案中，最优先想解决他们什么问题，实现潜在客户什么愿望，这些需求和愿望是客户真实迫切的吗？

如果你有早期核心用户，你可以将你所收集的、并且认为应该去解决潜在客户需求问题整理成列表，让你的潜在客户群体对这些需求的迫切程度和重要性进行打分，通过打分，你能够快速的区分出来用户想要什么以及哪些需求比较紧急。

3、找出潜在客户的核心诉求后，你想要为这种需求设计一个解决方案，那它应该是怎么样呢？

在这个阶段，你需要充分的理解潜在客户的业务需求场景，业务上下游协作场景和涉及角色。这个阶段需要以客户为中心，而不是以产品为中心。

三、目标的设定与管理