创业者选择SaaS赛道的步骤(2)

我曾多次在线下沙龙会议上与年轻的创业者分享到： SaaS创业是一个长期、漫长，并且早期回报非常低的一门生意，创始人在创业早期要做好目标管理 。

目标的设定要合理，有依据，并且能够阶段性地量化成效。

案例：一家卖化妆品的初创公司，制定年度目标：希望2023年底占领华南地区30%的化妆品销售份额。

在这个目标的设定过程中，我们发现至少存在两个问题：1、化妆品品类众多，你的30%的化妆品销售份额的依据是什么？2、市场行情一直在变化，市场规模也在不断的缩小或增量，我们不能寻找变量来当中量化成效的目标。

所以，我们建议她修改为：预计在一年内实现具体多少的销售额。

设定目标的过程中，就是让你通过参考当前的市场规模和盈利能力，分析出你在未来能够做出多大的饼。 在设定目标时，你需要进一步分析和思考以下几个问题：

1、你的竞争对手的市场份额大概是多少？他们大概有多少销售员或客户？思考这个问题仅是将你的业务与你的竞争对手进行直接比较，分析未来的竞争规模和策略。

2、你现在所在的细分市场能垄断吗？能否通过利基市场巩固自己的竞争优势，并且在未来能够扩展到临近的市场。

3、你的市场规模的百分之一到百分之五是多少？计算总市场规模的 1% 到 5% 将为你提供对自己潜在客户群的足够保守的估计。

4、你所在的目标市场的潜在客户是否存在组织机构？例如：跨境进出口协会等。你获悉并且能够访问到的组织机构越多，你所能够接触到的大量潜在客户机会就越大。

5、 你 是否认识任何已经属于您的目标市场的个人（或者，如果您针对的是企业，您是否认识任何关键决策者）？

如果您已经认识属于您的目标市场的人，您可以先与他们联系以获得初步见解和潜在销售。

一旦你回答了上述问题，你就可以为你将要获得的新客户数量或销售额设定一个合理的目标。这将让您知道您的企业是否有足够的机会蓬勃发展。随着您获得更多信息，您可以相应地更改目标。重要的是避免高估你的目标。

四、验证你的赛道成功机会

当你在以上的三个阶段中已经充分的分析和思考验证后，接下来就需要进行机会验证。 验证产品创意是任何初创企业面临非常头痛的事情，超50%的初创企业在第一年就陷入困境 。 这种大趋势是初创企业向市场推出没有需求的产品。